Quando falo em fazer prospecção através das redes sociais, muitos dos comerciais a quem dou formação pensam que basta chegar ao LinkedIn, pedir para se ligar e enviar de seguida uma mensagem para marcação de reunião.
Já antes abordei este tema, em artigos anteriores, mas convém aqui detalhá-lo um pouco mais.
No que diz respeito a redes sociais, a grande diferença será entre caçar e semear.
Temos de ter em atenção o facto de que na maior parte dos casos, seja através das redes sociais ou não, a maioria das pessoas não gosta de ser abordada a frio.
A … [ Ler mais... ]