Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial
Cursos de Vendas, Formação em Vendas, Cursos de Liderança, Cursos de Negociação, Formação
Nos primeiros anos da minha vida confesso que a preocupação era muito mais profissional, técnica, se lhe quiserem chamar, hoje em dia, quando procuro distinguir, acho que já me é impossível.
“Mas impossível porquê?”, poderão pensar.
Impossível porque a minha busca de conhecimento assenta em vários vectores, o técnico, o pessoal, o espiritual e, na maior parte dos casos, estão de tal maneira interligados que muitas vezes o curso ou formação que vou fazer é inicialmente de … [ Ler mais... ]
Ainda esta semana, quando estávamos a meio de uma sessão da Coaching Comercial, me fizeram a seguinte pergunta:
“Vendedor ou um especialista qual é que os clientes preferem?”
Uma das coisas que sempre ouvir dizer foi:
“Salve-se quem puder.”
Era uma expressão comum nos tempos em que eu era mais novo, hoje se calhar já nem tanto.
Nos dias que correm, e no domínio da actividade comercial, deveremos talvez mudar para:
“Salve-se quem souber.”
Porquê?
Pense na última vez que foi comprar algo de valor para si ou para a sua família.
Um televisor novo, um computador, um electrodoméstico … [ Ler mais... ]
Por norma as pessoas gostam de comprar, não gostam é que se lhes venda algo…
E esta simples premissa exige a cada comercial desenvolver em torno da venda uma verdadeira arte. Mas para isso é preciso que cada um invista um pouco mais de si, saia do registo habitual, da sua zona de conforto, para deixar de vender como sempre vendeu e passar a preocupar-se genuinamente em chegar eficazmente a quem está do outro lado.
Que tipo de Vendedor se considera, que tipo de comerciais tem na sua equipa?
Tipos de Vendedores
Já se deu conta de que passamos a … [ Ler mais... ]
