Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Resultados

Em contagem decrescente para as férias?

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Finalmente chegaram uns dias de verdadeiro calor que nos fizeram sentir que o Verão e as Férias está à porta… Numa altura em que todos estão mortinhos por ir de férias, em que começamos a ver alguns colegas a ir mesmo, outros a fazer planos minuciosos, em que não se consegue marcar reuniões ou os clientes do outro lado do telefone não atendem… quase que dava vontade de desligar! Mas não o faça ainda…

Alguns estarão a trabalhar em dobro para substituir outros, mas não será com todos assim…

O que nos impede de aproveitar este tempo para parar, avaliar … [ Ler mais... ]

E se procurar dentro de si?

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Em momentos de viragem, como o de um ano que inicia, nada como parar, pensar, procurar dentro de si e questionar para progredir…

Ficamos sempre expectantes que os outros melhorem, que cheguem a horas, que escutem de uma vez por todas o que já lhes dissemos milhentas vezes, que se tornem mais produtivos, que reconheçam que não dá mais para fazer igual!

E nós? Temos uma atitude diferente? Ajustámos os nossos comportamentos?

E o que nos impede de procurar em nós?…

Ser o líder que gostava de ter

Há quem sorria quando pensa no líder que tem, quem se entusiasme … [ Ler mais... ]

A sua Empresa é como uma Curva de Gauss?

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Nas alturas em que não são de pico, já pensou onde por vezes vai parar a nossa média na curva de gauss?

Será que a nossa empresa funciona aos solavancos? Será que a motivação, atitude e compromisso se manifestam aos “bochechos”?

O aleatório…

É verdade que na realidade das empresas de hoje são inúmeras as variáveis aleatórias. Mas não é do mercado, do poder de compra, do Governo ou de qualquer medida restritiva que lhe quero falar… porque essas conhecemo-las melhor do que alguma vez esperaríamos!

O que é facto é que muitas são as situações individuais em que o … [ Ler mais... ]

Pronto para correr a maratona?

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Correr, para além de ser um dos mais completos desportos, está na moda. E quem começa e gosta… parece não mais parar!

Nunca se escreveu nem partilhou tanto sobre running! Para além dos livros, das inúmeras revistas da especialidade que surgiram recentemente, e das comunidades online, são às centenas as selfies,… neste caso as welfies, que diariamente surgem no Facebook ou nas outras redes sociais.

Mas hoje queremos falar de outras corridas, maratonas não muito diferentes na vida das empresas. E, muito provavelmente, o paralelismo não é à toa, se pensarmos quantos gestores de topo e de cargos intermédios fazem … [ Ler mais... ]

Está a jogar para ganhar ou para não perder?

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Está a jogar para ganhar ou para não perder?

Está consecutivamente preocupado em encher o funil das vendas (o famoso “pipeline”) com potenciais clientes, para poder fazer os números? Sente-se mergulhado na maratona do “pinga-pinga”?

A sua abordagem focaliza-se em conseguir mais clientes ou em atrair mais clientes? A escolha é sua!

Já alguma vez equacionou ter um Plano de Atracção para a sua empresa?

Frequentemente, as mensagens que as empresas utilizam ao nível do Marketing e da Comunicação não estão suficientemente trabalhadas ou alinhadas com a estratégia da empresa. Para além disso, e na maior parte dos casos, focam-se … [ Ler mais... ]