O Desafio Minuto é um projeto da Ideias e Desafios cujo objetivo é passar conceitos, ferramentas e estratégias de uma forma simples, acessível e divertida nas áreas de Motivação, Vendas, Liderança, Coaching, Sucesso Empresarial, Desenvolvimento Pessoal entre outras.
Motivação
Como está a sua motivação para vender?
Muitos dos vendedores com quem trabalhamos, mais tarde ou mais cedo, acabam por viver um período de “vazio” nas vendas.
Dependendo do tipo de negócio, podemos estar a falar de 1 a 3 meses sem vender.
E, como é natural, a tendência é perder a motivação.
Começamos a ficar menos entusiasmados, mais irritados, menos sociáveis, está a ver o filme?
Pois, todos nós já passamos por isto, numa ou noutra altura da nossa vida.
A questão que se impõe é:
“O que é que eu faço agora?”
Muitas vezes ouvimos: “tens de aguentar, isto é passageiro, todos passamos por isto”.… [ Ler mais... ]
Crescer? Será que eles têm 7 aninhos?
Crescer? Será que eles as pessoas da sua equipa têm 7 aninhos?
Então não os trate como tal! Quando se tratam as pessoas como crianças, obtêm-se resultados de criança.
Às vezes é-nos mais fácil lidar com a nossa equipa como lidamos com os nossos filhos… Mas, afinal de contas, quantos filhos tem ou quer ter?
Curiosamente, são ainda muitas as empresas em que nos deparamos com modelos de liderança paternalistas, num misto de protetor e controlador, onde a dependência do líder e o grau de autonomia continuam a dar que falar…
Controlar ou desafiar?
Um dos temas que invariavelmente surge … [ Ler mais... ]
E que tal uma lavagem cerebral à sua equipa comercial?
Ainda recentemente um potencial cliente desabafou comigo sobre a vontade de fazer uma lavagem cerebral à equipa comercial. E eu entendo absolutamente este comentário, é uma das nossas preocupações quando damos formação!
A sensação de se estar sempre a repetir a mesma informação, os mesmos conselhos e estratégias, as mesmas chamadas de atenção, as sugestões de abordagem e de táticas de fecho, faz com que muitos chefes de equipa percam um pouco a paciência e se sintam constantemente a retornar ao ponto zero.
Se estivermos a falar de equipas comerciais, a vontade de implementar esta técnica um pouco mais agressiva … [ Ler mais... ]
Pensar positivo resolve tudo?
Como diria Einstein, “Fique longe das pessoas negativas, arranjam um problema para cada solução!”, mas será que pensar positivo ou se quiser de forma positiva resolve tudo?
Quem se revê nesta frase? Todos nós temos esses exemplos em nosso redor, ou alguns de nós revêem-se nesta afirmação. Existem pessoas que estão constantemente a queixar-se da vida, outras, com vidas bem desafiantes, conseguem ver coisas boas um pouco em todo o lado.
Mas ser otimista será uma qualidade inata? Será que a vamos trabalhando ao longo do tempo? Como a podemos desenvolver, e a quem recorremos, ou a que ferramentas, para … [ Ler mais... ]