Equipa

E na venda, de si não depende nada?

03/02/2016 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Será que na venda nada depende de si???

Todas as empresa produzem algo que depois vendem, seja um produto ou um serviço sendo a venda é realizada a outras empresas ou ao consumidor final.

As que vendem produtos e/ou serviços a outras empresas, B2B, estão revoltadas com a falta de apoios para a produção ou para projectos inovadores, e sofrem com as dificuldades que as suas empresas clientes têm em adquirir e pagar os produtos ou serviços que lhes vendem. Como todas compram e vendem a outras, a bola de neve é fácil de imaginar…

As que estão viradas para … [ Ler mais... ]

Sabe como desconstruir o seu modelo de vendas?

12/01/2016 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 5 minute(s)

Para qualquer profissional que esteja no mundo das vendas, desconstruir o modelo de vendas que está habituado a utilizar é o maior desafio. Ou devido a receios de adoptar novos comportamentos, ou porque estamos muito condicionados pelo que deu resultado no passado, existe sempre a ideia de que novas abordagens envolvem muitas alterações no processo, ou seja, mais trabalho e menos agilidade.

Adoptar novos hábitos é sem dúvida o maior desafio do ser humano. De mudanças todos gostamos, mas ter de mudar ninguém quer. E alterar os hábitos enraizados de uma vida de experiência comercial é um verdadeiro desafio. Quando … [ Ler mais... ]

A sua equipa tem a sua cara?

24/11/2015 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Acreditamos que a diversidade na equipa traz criatividade! As equipas com quem trabalhamos são todas diferentes, mas umas mais que outras.

É muito fácil relacionarmo-nos melhor com quem pensa, interage e trabalha como nós, e por essa razão tendemos a recrutar pessoas que apresentem essas mesmas características sem pensar no aporte de diferentes competências e diversidade à nossa empresa.

Mas nem todos temos de ser iguais e a verdade é que ganhamos muito com a presença de diferentes perfis na equipa. Claro que se torna mais fácil trabalhar com quem se parece connosco.

Os comportamentos são mais expectáveis, temos outra … [ Ler mais... ]

Motivação ou Trick or treat?

03/11/2015 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Sim, fomos contaminados pelo Halloween e o “trick or treat” tornou-se comum em muitas cidades do nosso país. Em português será mais “doçura ou travessura”, sendo que em muitos lugares ainda se mantém a tradição, essa sim muito nossa, do Pão por Deus.

É inevitável a importação de uma ou outra tradição, e esta não é a única nem será a última, embora na sua grande maioria poucos conheçam o que está por trás do Halloween. O dia das bruxas é festejado na noite de 31 de Outubro. Teve origem nos antigos povos da Grã-Bretanha e Irlanda, que acreditavam que … [ Ler mais... ]

Precisa de mais ideias ou mais budget?

08/09/2015 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Quem nunca chegou a esta situação? Por um lado, parece que faltam mais ideias em termos de abordagem dos produtos ou serviços que a empresa disponibiliza ao mercado, e, por outro lado, as ideias até estão presentes, mas falta capacidade de concretização das mesmas, quer em termos de recursos humanos, quer em termos de orçamentação.

E isto acontece principalmente numa altura do ano em que pedimos às nossas equipas para darem o tudo por tudo, até porque depois das férias as pessoas vêm com mais energia e disponíveis, o orçamento é que é mais curtinho…

Estas duas dificuldades são experienciadas … [ Ler mais... ]