Dinamização Empresarial

A sua empresa está em Saldos?

29/05/2017 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 6 minute(s)

Saldos: Numa época em que vemos superfícies comerciais a adoptar tradições americanas como o black Friday, outras a devolver o valor do IVA em cartão, a desafiar concorrentes nus a entrar portas dentro para sair de lá com peças de roupa de marca grátis, entre tantos outros exemplos, o que faltará ainda fazer para assinalar a abertura da época de saldos?

Nem todos estamos no mass market, no retalho, mas o que fazemos para dar uma visibilidade diferenciadora à nossa empresa, para tornar os nossos produtos apelativos e competitivos, quais são, à nossa escala, os “saldos” que podemos e não … [ Ler mais... ]

Medidas low cost?

19/04/2017 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 5 minute(s)

Low Cost???

Falar de racionalizar custos é uma opção que faz todo o sentido nesta fase, sobretudo se a operacionalização do Plano Estratégico não está a correr tão bem como queríamos… Mas racionalizar custos é bem distinto de cortar custos a direito, de dizer que não se pode investir nem fazer mais nada.

Quando a facturação não sobe, antes de ficar desesperado e pensar quantas cabeças vão rolar, talvez seja interessante analisar que despesas é que não são críticas e se podem reduzir para, ainda assim, melhorar a rentabilidade.

E quanto à tesouraria? Que ginástica anda a fazer? O que … [ Ler mais... ]

A precisar de uma escapadinha?

04/10/2016 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 4 minute(s)

Mais ou menos pitorescas, as escapadelas permitem-nos quebrar a rotina, retemperar energias e encher a alma. Sabe tão bem voltar com novos propósitos, com tudo realinhado. Se estas retiradas são tão importantes no plano pessoal… o que nos impede de as pôr na agenda em termos profissionais?

Às vezes quanto mais corremos, mais nos damos conta que não estamos a ir a lado nenhum. Quanto mais ansiedade depositamos no que precisamos de fazer, menos oportunidades vemos diante de nós… Não é fácil parar, nem sempre parece possível, mas quem o faz sabe que é fundamental.

Há quanto tempo não foge? … [ Ler mais... ]

Está a jogar para ganhar ou para não perder?

24/11/2015 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 4 minute(s)

Está a jogar para ganhar ou para não perder?

Está consecutivamente preocupado em encher o funil das vendas (o famoso “pipeline”) com potenciais clientes, para poder fazer os números? Sente-se mergulhado na maratona do “pinga-pinga”?

A sua abordagem focaliza-se em conseguir mais clientes ou em atrair mais clientes? A escolha é sua!

Já alguma vez equacionou ter um Plano de Atracção para a sua empresa?

Frequentemente, as mensagens que as empresas utilizam ao nível do Marketing e da Comunicação não estão suficientemente trabalhadas ou alinhadas com a estratégia da empresa. Para além disso, e na maior parte dos casos, focam-se … [ Ler mais... ]

Na Venda, já calçou os sapatos do seu cliente?

26/10/2015 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 5 minute(s)

Tem algum cliente que não lhe exija cada vez mais? O paradoxo é que, mesmo exigindo maior qualidade, diferenciação e rapidez, os clientes de hoje não estão dispostos a pagar mais.
E como é que estamos preparados para permanecer competitivos, para fazer diferente, para inovar? Estamos a ter a capacidade de “calçar os sapatos” do Sr. Cliente e agilizar a resposta que temos para lhe dar?

Se a oportunidade tivesse um algoritmo…

E tem!

A oportunidade está fora e não dentro de portas e no dia em que toda a gente numa empresa perceber isto, do porteiro à telefonista, daremos … [ Ler mais... ]