• Skip to main content
  • Skip to secondary menu
  • Saltar para a barra lateral principal

Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Maior blog sobre Vendas, Liderança e Negociação

  • Início
  • Quem Somos
    • Porque somos diferentes
    • Testemunhos de clientes
  • O Que Fazemos
    • Formação Comercial
    • Coaching Comercial
    • Coaching Empresarial
    • Coaching Executivo
    • Realização de Palestras
    • ID Talks In Company – Um especialista ao dispor da sua equipa
    • Recrutamento e seleção
  • Formação de Calendário
    • Calendário de Formações
    • Impact.LAB — Formação Avançada em Vendas
    • Engage.LAB – Workshop Avançado em Negociação
    • Drive.LAB – Formação Avançada em Liderança
    • Starter.LAB – Introdução às Vendas
  • Anúncios de emprego
  • Produtos
    • Livro “Compre Já!”
    • Livro de Vendas: A Nova Arte de Vender
    • Livro Arte da Guerra no Coaching
  • Contactos

Sente-se um guerreiro solitário?

Data: 27/04/2025 | Autor: Anabela Conde | Tempo estimado de leitura: 5 minute(s)

Muitas vezes rodopiamos em torno de uma agenda que está completamente cheia, que nos faz trabalhar dez horas por dia, e em que acabamos por não conseguir incluir nada de novo…
Muitas vezes somos os primeiros a chegar ao escritório e só conseguimos começar a trabalhar quando os outros começam a sair…

Muitas vezes sentimos que não estamos a dar conta do recado, que ajudamos todos e mais algum, mas que não nos estamos a ajudar a nós próprios…

Muitas vezes não percebemos porque é que delegamos e não aparece feito, porque é que dizemos mil vezes a mesma coisa e ninguém nos escuta, porque é que aparentemente ninguém se preocupa, como se o futuro estivesse garantido…

Já alguma vez sentiu que os outros parecem estar todos errados e que é o único a remar contra a maré?! Ou nunca teve vontade de despedir a equipa inteira, fechar portas, agarrar nova lufada e… começar de novo?!

Quando começamos a achar que os outros à nossa volta estão todos errados, será um bom presságio?

Estará na altura de fazer reset?

Tal como o nosso PC às vezes bloqueia e é preciso usar a táctica universal que todos conhecemos, o que fazemos na empresa quando estamos amarrados ao que sempre fizemos e isso não nos faz andar para a frente?

Já fizemos todos os cursos e lemos todos os livros de liderança, mas é como se estivéssemos desacreditados, pois não conseguimos que nada mude…

Como é que queremos que eles não baixem os braços, se é justamente o que nos está a dar vontade de fazer?

E se tivesse na empresa um botão reset que lhe permitisse começar de novo, carregava agora?

Precisamos de um ponto de viragem, e se permitíssemos que nessa viragem estivessem todos implicados?!

Ainda no outro dia, numa reunião de equipa de uma empresa certificada, se falava da missão e da visão… estava tudo no site, nas redes sociais, no dossier da qualidade… mas ninguém sabia qual era o propósito comum da empresa, como é que queriam que os clientes os percepcionassem ou quais eram os pontos de cultura…

Às vezes é importante envolver toda a gente e começar pelo princípio, para que a missão não seja uma frase feita e os valores umas palavras fruto de uma pesquisa ao que de mais interessante e pomposo no Google conseguimos encontrar…

Para valer a pena, todos têm que ser guerreiros, com a certeza de que cada um combaterá à maneira dele, que pode não ser necessariamente a sua. De qualquer forma, o combate, esse sim, tem que ter uma estratégia comum e cada um tem que perceber qual é o seu papel!

Começar de novo é realinhar, é criar uma visão mais actual e definir uma missão possível. Começar de novo é permitir que os valores sejam os da equipa e não os nossos, para ninguém se sentir beliscado.

Há quanto tempo não experimenta potenciar um brainstorming em grupo em torno de uma dinâmica destas?

É que envolver é fazer o outro sentir-se a participar, é dar-lhe protagonismo para perceber que faz a diferença, é dar-lhe espaço para pensar e criar!

E eles estarão à altura da batalha?

Conhece algum guerreiro que desista antes de dar o máximo? Pois… então não desinvista de nenhum elemento da sua equipa antes de o desafiar o mais possível!

Um barco à deriva até pode chegar ao destino, mas não há garantias de que o faça em tempo útil.

É verdade qu

e, em tempos mais certos, já foi mais fácil liderar, mas a guerra de hoje é outra, temos que nos preparar de outra forma e ajudar cada um a tornar-se melhor guerreiro.

Tem claro o que é que espera exactamente de cada guerreiro? Cada colaborador sabe o que é esperado dele, o que é que faz do trabalho que entrega um trabalho bem feito ou um trabalho surpreendente? E quando corre mal, diz-lhe, ou espera que a coisa melhore… para não melindrar?

É verdade que não é nada fácil, mas é preciso apoiar mais a equipa, dirigir e controlar os menos autónomos, acompanhar e ajudar os que estão a trabalhar bem a pensar em melhorias, e dar asas a quem está a começar a voar…

Liderar é inspirar, é contagiar e encorajar cada um a dar o melhor de si, com a percepção absoluta de que vale muito a pena.

Em maior ou menor grau, todos têm necessidade de certezas, de estabilidade, mas também de serem estimulados e desafiados, sem que a rotina os abafe.

Por outro lado, cada um tem necessidade de significância, de se sentir útil e a contribuir, de ser reconhecido, de fazer parte da equipa, de se relacionar com os outros.

E quer ter alguém a bordo que não queira crescer dentro da empresa ou como ser humano, que não queira melhorar e desenvolver as suas competências? É que sempre que assim é elementos destes têm uma necessidade de retribuir em dobro, de ajudar os outros e de fazer a diferença!

Talvez uma parte do sucesso esteja mesmo em perceber e conhecer, elemento a elemento da equipa, quais destas necessidades melhor equilibram cada um, para que possamos lidar e chegar a cada elemento da equipa de forma a estimular o seu máximo potencial.

Ou ainda pode continuar a lutar sozinho?

Artigos Relacionados:

feedback, dar feedback, receber feedback, avaliação de desempenhoO pequeno livro sobre feedback Coragem para liderar, Liderança, LiderançaA Coragem para Liderar: Superando Desafios e Inspirando Outros Prospeção Comercial, Prospeção de Vendas, Prospeção, Angariar ClientesO Pequeno Livro da Prospeção Comercial fecho da venda, negociação, negociarPequeno livro sobre “Fechar o negócio: segredos para uma negociação bem sucedida”. Procrastinação, ProcrastinarO Manual do Procrastinador: Como Fazer o que tem de fazer… Eventualmente

Interações do Leitor

Deixe um comentário Cancelar resposta

Tem de iniciar a sessão para publicar um comentário.

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Sidebar primária

Pesquisar

Recursos Gratuitos

  • ! Todos os Recursos (953)
  • Artigos áudio (MP3) (1)
  • Coaching Empresarial (48)
  • Economia Comportamental (7)
  • Estratégia e Gestão (293)
  • Latest News (2)
  • Liderança e Coaching (358)
  • Liderança Intrapessoal (136)
  • Livros Gratuitos (12)
  • Palestras ao Vivo (16)
  • Recent Work (1)
  • Vendas e Negociação (325)
  • Vídeos de Formação (23)

Oferta de Livro de Vendas

Livro de Vendas Gratuito Quer receber o novo livro A Nova Arte de Vender de José de Almeida?
Subscreva a nossa newsletter e receba de imediato o seu livro!

[ Obter Livro | Remover Email ]

Podcast

Siga-nos também em:

  • Email
  • Facebook
  • Instagram
  • LinkedIn
  • Medium
  • Phone
  • Twitter
  • WhatsApp
  • YouTube

Copyright: Ideias e Desafios © 2025 · Todos os direitos reservados. Não é permitida a utilização dos conteúdos sem autorização expressa.