Xadrez Empresarial

10/10/2018 | Autor: Joaquim Barroso | Estimated reading time: 3 minute(s)

Numa altura de aparente crescimento económico, em que a maioria das empresas começa a relaxar do stress pós crise, existe uma tendência para os gestores saírem do modo de sobrevivência dos últimos anos e começarem e pensar no médio/longo prazo.

Quando pensamos numa estratégia empresarial para os próximos anos e pretendemos analisar o nosso sector de actividade, convém começar por refrescar os conhecimentos sobre o estado da arte das melhores práticas a nível nacional e internacional, nomeadamente qual o posicionamento dos nossos concorrentes mais directos no mercado.

São vários os estudos existentes sobre o desempenho em mercados competitivos, nomeadamente ao … [ Ler mais... ]

Planeamento vs Agilidade

24/09/2018 | Autor: Joaquim Barroso | Estimated reading time: 4 minute(s)

Com a aproximação do mês de Outubro, surgem sempre questões sobre o planeamento do próximo ano, reforçando-se a necessidade de pedir a ajuda de todos os colaboradores na elaboração do orçamento previsional.

Sobre esta temática, achei bastante interessante um artigo escrito pelo Alessandro Di Fiore publicado esta semana na Harvard Business Review (HBR). O autor faz uma pequena revisão da história do planeamento nas empresas, desde Fayol até aos nossos dias, reforçando a ideia de que o futuro não pode ser previsto e de que o planeamento estratégico tradicional já teve melhores dias.

Di Fiore refere um estudo feito pela … [ Ler mais... ]

Um sorriso resolve tudo?

19/09/2018 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Gosto de pegar em exemplos de vida, citações ou frases que me inspirem. Um dos meus autores favoritos é Richard Branson, e recentemente cruzei-me com uma frase dele que basicamente diz que poderemos ensinar competências técnicas aos elementos das nossas equipas, e promover formação e treino, mas que o sorriso não se consegue treinar, tem de ser genuíno, espontâneo e sincero.
Como todos sabemos, existem diferentes tipos de sorrisos, os chamados falsos e os verdadeiros, sendo que nestes últimos todo o rosto sorri e não apenas a boca e os lábios.
Mas fiquei a pensar em competências das equipas que … [ Ler mais... ]

Coragem… que é tempo de voltar ao trabalho!

13/09/2018 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 4 minute(s)

E eis que chegou o momento agridoce!

Se por um lado estamos de coração cheio com tudo o que vivemos nas férias, por outro ousar falar de “baterias carregadas” é algo que exige coragem…

Sobretudo se nos sentamos à secretária e nos sentimos a funcionar ao ralenti.

À vontade que nos invade de contar o que fizemos e de ver e rever as fotos e os vídeos que tirámos, junta-se a curiosidade de espreitar os posts nas redes sociais dos sortudos dos colegas que continuam de férias.

E o que fazer com a real necessidade de aterrar e realmente fazer … [ Ler mais... ]

Plano de desenvolvimento comercial, o que é isso?

03/09/2018 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

Os seus vendedores têm um plano de desenvolvimento comercial?

Não?

Então como é que quer que eles evoluam?

Nos dias que correm não é suficiente esperar que os profissionais da área comercial per si estabeleçam metas e objectivos de desenvolvimento e aprendizagem.

Conheço poucos comerciais que o fazem e, verdade seja dita, são normalmente as estrelas da companhia.

Se por norma em 90% das empresas com quem tenho trabalhado os comerciais não tomam essa iniciativa, as chefias e direcções comerciais deveriam fazê-lo por eles.

Nas empresas com quem trabalhamos temos tido o cuidado de endereçar esta questão, normalmente ao abrigo … [ Ler mais... ]