Será que o meu processo comercial estará a precisar de obras?

09/01/2019 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

Uma das coisas que tenho notado nos últimos dias, talvez pela precipitação elevada, é o número de buracos nas estradas e os equipamentos sociais que se encontram cada vez mais degradados.

Ainda no outro dia, quando fazia tempo para uma reunião na zona da Expo, olhava para o que antes tinha sido um corrimão em perfeito estado, e que agora estava um caos, e pensava que, de facto, algumas coisas andam a rebentar pelas costuras.

Mas porque é que escolhi este tema para o artigo de hoje?

Bem, a questão é simples de explicar.

A maioria das empresas tem por … [ Ler mais... ]

Conflitos: A sua empresa está em pé de guerra?

09/01/2019 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 5 minute(s)

O local de trabalho é um sistema baseado no relacionamento interpessoal e que está assente em aspectos como confiança, trabalho em equipa, ética, autoestima, respeito hierárquico, ou seja, nos valores ou nos pontos de cultura de cada empresa.

Quando os conflitos são geridos de forma adequada, há naturalmente um impacto positivo nas relações de trabalho. Mas, quando o não são, a situação deteriora-se, gera “ruído”, repercutindo-se não só na produtividade, mas também na comunicação, no nível de compromisso e na capacidade para fazer acontecer o plano operacional.

Que tipos de conflitos surgem diariamente nas empresas? Como lidamos com esses conflitos?… [ Ler mais... ]

Já definiu o seu Orçamento de 2019 para Marketing?

09/01/2019 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 6 minute(s)

Começámos um Novo Ano e o nosso desejo é que seja um grande ano para a sua empresa!

Para que seja um ano de sucesso, existe uma área que não pode deixar de parte: o Marketing.

Todas as empresas, grandes ou pequenas, precisam de Marketing. Mas, infelizmente, ainda encontramos muitas empresas que não se debruçam o suficiente sobre esta área nem sobre a sua importância. Tem de perceber que o Marketing é das ferramentas fundamentais para o sucesso da sua empresa. Porquê? Porque todos os negócios bem-sucedidos colocam o cliente no centro, no coração, de tudo o que fazem. O … [ Ler mais... ]

Coaching comercial é uma moda?

11/12/2018 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

Todos os directores comerciais ou gestores de equipas de vendas sabem que têm de passar pelo menos “algum” tempo a acompanhar (fazer coaching comercial) os elementos da sua equipa.

No entanto, muitas vezes somos apanhados na confusão do dia-a-dia das nossas agendas e negligenciamos as nossas responsabilidades de coaching.

Esta decisão é especialmente perniciosa se tivermos novos elementos na equipa. Vendedores sem experiência necessitam de um acompanhamento mais personalizado do que os vendedores mais veteranos.

É claro que é um grande investimento de tempo, energia e recursos. Mas a longo prazo é algo que poderá aumentar em muito a performance … [ Ler mais... ]

Compromisso zero, e agora?

11/12/2018 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 5 minute(s)

A perda de compromisso decorre essencialmente de dois tipos de situações, a primeira, em que o colaborador já demonstrou capacidade para um desempenho melhor ou um comportamento mais apropriado e agora o seu desempenho baixou e a sua atitude evoluiu negativamente, e a segunda, em que o liderado não se revela interessado ou disposto a fazer evoluir o seu conhecimento ou melhorar as suas competências no sentido de melhorar a performance.

Muitas vezes, quando pedimos aos líderes para identificarem nas suas equipas colaboradores que têm problemas ao nível de desempenho, estamos a falar de situações que se arrastam pelo menos … [ Ler mais... ]