Preparação na Venda: Não gosta de fazer TPC?

23/04/2019 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Quem não conhece esta dinâmica familiar? Uma tremenda vontade de ir passear e aproveitar o bom tempo, mas temos o fim de semana em família, passado a fazer trabalhos de casa com os filhos.

É importante estabelecer esta disciplina, por muito que nos apeteça fazer outra coisa, pois, acreditamos que dessa forma eles passam a saber que para conseguirmos coisas, temos de nos esforçar, que as notas que irão ter são um reflexo do trabalho diário que realizam, que, no fundo, dá uma enorme satisfação ter o prémio de uma boa nota.

Mas será que damos todo o exemplo?

Obviamente as crianças por vezes não têm bem a noção do que fazem os pais. Das exigências do trabalho de cada um, do que se tem de lutar para conseguirem bons … [ Ler mais... ]

Como desentupir o funil de vendas e melhorar as suas previsões

23/04/2019 | Autor: Joaquim Barroso | Estimated reading time: 4 minute(s)

Ao acompanhar uma empresa na criação de indicadores previsionais, o Diretor Financeiro explicou-me como fazia a sua previsão de receitas para o mês seguinte. Ele usava o CRM da empresa para ver que negócios estavam no funil comercial e às previsões de receitas feitas pelo “software” cortava 20%.

Perguntei-lhe porque cortava 20% e a resposta foi típica dum Diretor Financeiro, respondeu que já tentou 25% e era muito e com 15% era pouco.

Na verdade, o Diretor Financeiro nunca tinha tentado perceber por que razão tinha de cortar as previsões feitas pelo CRM, simplesmente sabia que tinha de fazer um corte porque os valores do CRM estavam inflacionados.

Atendendo a que o CRM deve ser uma ferramenta de trabalho dos comerciais, por que razão inflacionamos os números que introduzimos?

Medo … [ Ler mais... ]

Sente-se um guerreiro solitário?

16/04/2019 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 5 minute(s)

Muitas vezes rodopiamos em torno de uma agenda que está completamente cheia, que nos faz trabalhar dez horas por dia, e em que acabamos por não conseguir incluir nada de novo…
Muitas vezes somos os primeiros a chegar ao escritório e só conseguimos começar a trabalhar quando os outros começam a sair…

Muitas vezes sentimos que não estamos a dar conta do recado, que ajudamos todos e mais algum, mas que não nos estamos a ajudar a nós próprios…

Muitas vezes não percebemos porque é que delegamos e não aparece feito, porque é que dizemos mil vezes a mesma coisa e ninguém nos escuta, porque é que aparentemente ninguém se preocupa, como se o futuro estivesse garantido…

Já alguma vez sentiu que os outros parecem estar todos errados e que … [ Ler mais... ]

Equipa: já encontrou os seus ovos de ouro?

16/04/2019 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 6 minute(s)

Estamos numa das mais importantes quadras do ano, a Páscoa!

E com a Páscoa vêm as amêndoas, os coelhinhos e também os ovos. Existe uma tradição de esconder os ovos para que as crianças os procurem. Aproveitando a ideia e fazendo um paralelismo… “Na sua empresa, sabe onde estão os Ovos de Ouro?”

Equipa

Sem dúvida que este é o Ovo de Ouro mais importante que tem na empresa!

Felizmente vemos que a tendência é a valorização das equipas e, sem dúvida, estamos no caminho correcto. O capital humano é um factor tão importante que na maioria das vezes faz a diferença entre uma empresa bem ou mal sucedida.

Pense um pouco e responda à pergunta: “Gostava de ser colaborador da sua empresa?”

Existem diferentes factores que fazem toda a … [ Ler mais... ]

Visão e Missão: Lembra-se do “Back to the future”?

11/03/2019 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

O filme de acção “Regresso ao Futuro” é lendário para muitos da geração de 70 e 80. E neste filme, o futuro era algo para lá do que imaginávamos, com ferramentas e gadgets, cenários futuristas, modos de vida completamente distintos. Mas rapidamente chegámos a esse mesmo futuro que uns anos antes nos parecia tão longínquo.

Quando trabalhamos em processos de business coaching, é um exercício que tentamos fazer com as equipas: viajar ao futuro e ver o que se construiu.

Muitas vezes nos perguntam sobre o que achamos sobre o futuro de determinada empresa, se irá ter sucesso, se têm produtos inovadores, se estão destacados da concorrência, se vão vencer em 2012, enfim, como serão os próximos anos da empresa. Acredito que seria uma vantagem competitiva enorme face à concorrência, … [ Ler mais... ]