O meu carro é melhor que o teu e eu posso confirmar!

07/05/2019 | Autor: Joaquim Barroso | Estimated reading time: 4 minute(s)

Nunca tivemos tanta informação disponível na ponta dos dedos.

Chega-nos informação e contrainformação de todos os lados e temos de estar permanentemente a filtrar o que interessa e o que não interessa. O que nos serve e o que achamos lixo.

O problema é que os filtros que usamos, e que pensamos que são os mais adequados, provocam um viés da informação que nos chega, isto é, só recebemos a informação que queremos receber e que estamos predispostos a confirmar.

Sendo impossível saber tudo sobre o que se passa, muitas das nossas decisões ou escolhas baseiam-se em heurística, em probabilidades … [ Ler mais... ]

Já tirou as escamas aos seus vendedores?

30/04/2019 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 5 minute(s)

Hum? Vendedores e… escamas? Sim, escamas!

Muitas vezes na vida temos um petisco enorme à nossa frente, mas que tem pequenos problemas que têm de ser resolvidos, o que costumamos designar por escamas.

Um bom vendedor nem sempre o é numa primeira abordagem.

Um bom diretor comercial nem sempre o é à partida.

A questão é: até que ponto estamos cientes que é necessário tirar-lhes as escamas para que possam ter o rendimento esperado?

No nosso trabalho de formação, consultoria integrada, recrutamento e seleção somos confrontados muitas vezes com esta situação.

A maioria dos processos de recrutamento de vendedores … [ Ler mais... ]

Para grandes dores, grandes remédios…

30/04/2019 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 5 minute(s)

Sejam dores de crescimentos ou da falta dele, muitos são os desafios comuns a diversas organizações, independentemente da sua dimensão ou estádio de crescimento. Por isso, hoje resolvemos falar dos mais transversais e partilhar algumas estratégias de sucesso para os obviar.

É que para grandes dores, grandes remédios!

Da falta de motivação à Felicidade empresarial

Começamos pela Equipa. Manter uma equipa feliz e motivada ao longo do ano, anos a fio, não é simples…

A verdade é que colaboradores felizes criam um clima de trabalho salutar e contribuem de forma diferenciadora para os resultados da empresa, isso é inquestionável.

Muito … [ Ler mais... ]

Já fez a Segmentação do seu Mercado?

30/04/2019 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 5 minute(s)

Sabia que, em média, entramos em contacto com cerca de 5000 inputs de marcas diariamente? Entre televisão, revistas, emails, publicidade na ‘internet’, todos somos “bombardeados” com informação.

Recebendo tanta informação por dia, o que terá de fazer para que a mensagem da sua empresa/marca seja relevante e desperte a atenção e vontade dos consumidores? Sabe o que motiva os clientes a escolherem os seus produtos ou empresa?

Ao responder a estas perguntas certamente encontrará várias respostas possíveis. São diferentes motivações que levam os consumidores a comprarem o mesmo produto. Usar uma mesma estratégia de marketing para os diversos públicos não é a … [ Ler mais... ]

Sabe o que são “fadas“ na prospeção comercial?

23/04/2019 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 6 minute(s)

Quando me perguntam quais os fatores que nos ajudam no domínio da prospeção a chegar às falas com os nossos potenciais clientes, costumo referir, embora existam mais, em primeiro lugar estes:

Entrar pelo topo

Vamos pensar numa empresa média como a que está representada na figura. Que tenha um diretor-geral no topo, um conjunto de diretores de primeira linha no meio, por exemplo, um diretor comercial, financeiro, de produção e de “marketing”, e que cada um destes tenha as suas equipas.

Muitas vezes questionam-me, perante este cenário, qual o ponto ideal para entrar numa empresa, se pelo topo, se pela … [ Ler mais... ]