A tomada de decisões é principalmente um processo passivo e inconsciente que está longe de ser racional. É importante entender que o nosso tremendo poder cerebral nos oferece decisões sugeridas que são baseadas no nosso desejo de sobreviver, por isso, enquanto podemos ser bastante eficazes em garantir a nossa sobrevivência, per se, muitas vezes não somos muito precisos. Além disso, como o foco principal do cérebro é a sobrevivência e tem acesso limitado a recursos, ele precisa de atalhos. Nós gostaríamos de pensar que somos ótimos em previsão e tendência, quando, na verdade, estamos perto de ser inúteis devido à … [ Ler mais... ]
3 passos para a sua empresa começar bem o ano
1. Analise o que correu mal
Muitas empresas começam o ano cheias de boas intenções, mas não param sequer para analisar quais os aspetos que não funcionaram tão bem no ano anterior.
É importantíssimo parar e analisar o que correu mal e quais os aspetos que podem ser melhorados.
Algumas áreas a analisar:
- Estratégias comerciais que não resultaramPosicionamento do produto/serviço e do seu preçoEstratégias de prospeção utilizadasPerformance individual de cada vendedorEstratégias utilizadas pela concorrênciaComo funcionou a supervisão e o coaching comercial
Estes são apenas alguns exemplos que analisamos com os nossos clientes no início de cada ano. Para cada um … [ Ler mais... ]
Sofre de Síndroma da Sanduíche na Liderança?
Potenciar o desenvolvimento das capacidades de liderança de novos líderes é um desafio real de todas as organizações. O nascimento de chefias intermédias torna-se pertinente, fruto do crescimento de qualquer empresa ou da adoção de um modelo de negócio mais complexo.
Mas se liderar não é inato, encorajar o desenvolvimento de competências de liderança nos elementos chave da equipa é um processo com o qual nem todos os gestores de topo ou empresários estão verdadeiramente comprometidos.
Promover o desenvolvimento de novos líderes?Bastará refletir sobre um conjunto restrito de questões para, de forma rápida, aferir da sua propensão para desenvolver … [ Ler mais... ]
Quer descobrir os 3 fatores chave para VENDER MAIS este ano?
Quer vender mais este ano? Então continue a ler e descubra alguns dos fatores de sucesso que tenho para si hoje!
Gostaria de lhe falar hoje de um conjunto de fatores que habitualmente designo de «pequenos grandes fatores de sucesso na venda».
Além de estarem relacionados com a motivação e resiliência de uma forma direta, estão também ligados ao incremento do sucesso na venda. Diria que não são «mágicos», mas ajudam muito!
EU, S. A.O fator «EU, S. A.» tem que ver diretamente com a motivação e resiliência no enquadramento em que vivemos atualmente.
Na formação, os comerciais colocam-me … [ Ler mais... ]
Comportamentos novos para a rentrée?
Estaremos todos um pouco cansados de artigos sobre a rentrée…como se estes próximos 4 meses fossem a tábua de salvação, a única saída, a resposta mais esperada para todos os problemas, que em 8 meses não conseguiram ser endereçados da melhor maneira.
Este artigo sobre a rentrée vem falar de outras coisas…pensando na máxima que para termos resultados diferentes teremos de fazer e ser um pouco diferentes, pensei nos comportamentos que queremos assumir e adotar para estes próximos 4 meses.
As linhas de orientação da equipa estão provavelmente desenhadas, e os planos de ação foram decerto revistos e melhorados em … [ Ler mais... ]