Destruição criativa e o Melanás

07/04/2020 | Autor: Joaquim Barroso | Estimated reading time: 3 minute(s)

Uma das principais razões por que nos chamam para trabalhar dentro das empresas é porque enfrentam desafios com o crescimento. Ou porque querem crescer mais e não conseguem, ou porque cresceram demasiado rápido e enfrentam desafios complicados.

É normal que durante uma crise tenhamos várias empresas a fechar e que depois da crise voltem a ser criadas muitas novas empresas. Schumpeter refere-se a este fenómeno (na década de 40 do século passado) como destruição criativa, quando alterações provocadas numa economia de mercado provocam a destruição de empresas velhas e antigos modelos de negócio.

Segundo Schumpeter, as inovações dos empresários são … [ Ler mais... ]

Será que na venda existem fechos mágicos?

01/04/2020 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

Uma das coisas que mais se discute hoje em dia é o aumento da eficácia das equipas comerciais nos fechos de venda.

Se procurar por “closing technics” na internet, em www.google.com, por exemplo, vai encontrar páginas com quase 300 ou 400 técnicas de fecho.

Ele é a técnica do “cachorrinho”, ele é a técnica da borboleta, enfim, existem técnicas para todas as situações.

A questão que se coloca é se de facto existem técnicas mágicas de fecho.

Será que podemos utilizar uma destas estratégias e fechar um negócio na hora?

Será que o cliente é tão “distraído”, para não dizer … [ Ler mais... ]

Paixão pelo seu negócio?

01/04/2020 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 4 minute(s)

Se houvesse um barómetro que medisse a nossa motivação e determinação profissional, quanto teríamos numa escala de 0 a 20?

Como andam o nosso alento, a nossa dedicação, a nossa entrega… (Ainda) estamos apaixonados pelo que fazemos?

Paixão pelo NEGÓCIO?

O seu negócio é especial, o melhor? O seu dia a dia é entusiasmante, dá-lhe um gozo incrível fazer o que faz? Não o trocava por nada? Quando fala do seu trabalho os seus olhos brilham, o seu sorriso preenche-se? Ou já foi assim e sente um peso enorme sobre os seus ombros para levar o barco para a frente?… [ Ler mais... ]

Os seus clientes estão em camadas?

10/03/2020 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

Numa perspetiva culinária, estamos a pensar em camadas de massa fresca numa lasanha, camadas de bolachas e manteiga num bolo de bolacha, camadas de massa folhada onde não poderá faltar um excelente recheio. Não interessa qual a camada inicial ou final, visto que todas elas são igualmente importantes e idênticas. Mas camadas de clientes? Como visualizar estas camadas de fantásticos clientes que todos temos nas empresas? E o que significam estas camadas?

Saindo então de uma perspetiva gastronómica para uma mais prática de negócio, a verdade é que clientes todas as empresas têm, com certeza. E aposto que nem todos … [ Ler mais... ]

Na estratégia prefere o carrossel ou a montanha russa?

10/03/2020 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 3 minute(s)

Quando falamos de estratégia, muitos líderes adoravam ter uma montanha-russa quando se sentem no carrossel. Porém, contrariamente ao que se diz, quando mencionamos um carrossel é porque, de facto, a vida nas empresas é muitas vezes um verdadeiro carrossel.

Não só andam de cima para baixo, como não vão a lado nenhum e continuam a passar em círculos pelo mesmo lugar.

Quer uma prova de que isto acontece?

Quantas vezes prometeu a si mesmo ser este o último ano em que não investia em marketing?

Quantos meses já passaram desde que as últimas metas pessoais e profissionais que estabeleceu para … [ Ler mais... ]