As suas vendas têm uma máquina de fazer PING?

27/01/2021 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

Para quem é apaixonado pelos Monty Python (eu sei que existem “pancas” piores…), um dos seus filmes mais emblemáticos depois de “A vida de Brian” é, com certeza, “O sentido da vida”.

Para quem conhece o filme, existe uma cena que é passada num bloco operatório e que dá o mote a este artigo.

Para quem não conhece, pode assistir à cena neste vídeo:

Nessa cena, enquanto decorre um parto, é realizada uma visita pelo administrador do hospital e de uma forma completamente “nonsense” eles param tudo para mostrar todas as máquinas ao administrador. E quando ele pergunta qual o objetivo daquela máquina, eles dizem que aquela é a máquina de fazer ping!

Poderá pensar, mas que raio tem isto a ver com as vendas?

Normalmente no ciclo comercial acontece … [ Ler mais... ]

Pensar positivo resolve tudo?

27/01/2021 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Como diria Einstein, “Fique longe das pessoas negativas, arranjam um problema para cada solução!”, mas será que pensar positivo ou se quiser de forma positiva resolve tudo?

Quem se revê nesta frase? Todos nós temos esses exemplos em nosso redor, ou alguns de nós revêem-se nesta afirmação. Existem pessoas que estão constantemente a queixar-se da vida, outras, com vidas bem desafiantes, conseguem ver coisas boas um pouco em todo o lado.

Mas ser otimista será uma qualidade inata? Será que a vamos trabalhando ao longo do tempo? Como a podemos desenvolver, e a quem recorremos, ou a que ferramentas, para conseguirmos ser otimistas?

Não quero de todo dar a minha opinião pessoal, nem tão pouco fazer uma imposição de conteúdo. É que que sou bastante otimista e procuro desde sempre … [ Ler mais... ]

Sabe recrutar um bom comercial?

18/01/2021 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

Será que sabe recrutar um bom comercial?

Com o aproximar do ano novo, uma das coisas acerca da qual mais nos questionam é normalmente:

“Como é que eu recruto um bom comercial?”

Digamos que esta será, talvez, a questão que vale um milhão de euros nas vendas.

Como deve imaginar, nem sequer precisamos de explicar porquê.

Muitas vezes, encaramos um comercial como alguém aguerrido, que luta pelas oportunidades de negócio.

Que faz prospeção, que é simpático, sem ser mole.

Enfim, a lista é infindável.

Antes de pensar em recrutar um comercial, pense primeiro nesta simples questão:

De que é que o meu negócio necessita, em termos comerciais?

dinamismo

relação

acompanhamento

… [ Ler mais... ]

Gestão da Mudança: Rato ou Duende?

18/01/2021 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 4 minute(s)

A Gestão da Mudança é um dos temas mais desafiantes nos dias de hoje. Nunca foi tão difícil antecipar a mudança como atualmente, em que o contexto varia de forma vertiginosa.

Como lidamos com a mudança, nos planos pessoal e profissional? E a nossa equipa? Como a preparamos para desafios diferentes?

Creio que todos temos presente “Quem mexeu no meu Queijo?”, a fantástica fábula de Dr. Spencer Johnson sobre como lidar com a Mudança. Trata-se da história de dois ratinhos e dois pequenos duendes que vivem num labirinto e que dependem de queijo para se alimentar e ser felizes. Como habitavam uma casa cheia de queijo, viviam muito contentes até ao belo dia em que o queijo desaparece…

Qual é o seu queijo?

Os nossos sonhos, a nossa ambição, os … [ Ler mais... ]

Como líder é Pessoa ou Personagem?

13/01/2021 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

Como líder, um dos aspetos aos quais temos de estar atentos prende-se com a questão da dinâmica pessoa ou personagem? Ou seja, a forma como atuamos no mundo.

Será que somos pessoas? Será que somos personagens?

Uma das coisas que me tem ocupado a mente nos últimos tempos é precisamente esta questão.

“Quais são os papéis que tenho na minha vida?”

Numa sessão de coaching que fiz aqui há algum tempo, lembro que, por portas travessas, chegámos a esta questão.

Lembro-me até que consegui desenhar um conjunto de círculos num papel e que um deles tinha escrito “Formador / Vendedor de Ideias”, outro “Família”, outro “Líder”.

O coaching tem destas coisas, por vezes saltam aquilo a que carinhosamente chamo de “pipocas”.

Por pipocas entendam-se aquelas ideias que nos vêm à … [ Ler mais... ]