Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Cursos de Vendas, Formação em Vendas, Cursos de Liderança, Cursos de Negociação, Formação

Está no controlo das suas vendas?

| Autor: | Estimated reading time: 4 minute(s)

Quando pergunto se está no controlo das suas vendas, refiro-me a uma pergunta que faço nos nossos Workshops “A Nova Arte de Vender”:

“Qual das fases da venda é que Vocês acham que controlam?”

De seguida, vou apontando para o slide onde tenho as fases da venda e peço às pessoas para irem votando, levantando a mão.

Se dividirmos a venda em: Prospeção, Reunião, Proposta, Negociação e Fecho…

Esta não é uma resposta fácil e normalmente gera uma discussão acesa que nos é sempre útil para refletir.

Se todos os passos na venda estiverem bem feitos, o que nem sempre … [ Ler mais... ]

AGORA não posso!

| Autor: | Estimated reading time: 3 minute(s)

Se o seu dia é cada vez mais curto e a semana nunca chega para fazer tudo o que queria, então pare… AGORA!

Numa altura em que somos medidos pelos resultados que atingimos e não pelo tempo que dispendemos para os aportar, ser eficaz na gestão do nosso tempo é cada vez mais crítico.

Sente-se uma vítima do tempo?

Está perdido em e-mails, telefonemas, papelada, reuniões e sente-se sem tempo para trabalhar? É constantemente interrompido e a sua equipa depende de si para toda e qualquer tarefa? Dá tudo por tudo e o negócio não avança?

Se não se revê … [ Ler mais... ]

Sacrificou a sua vida, e agora?

| Autor: | Estimated reading time: 3 minute(s)

Muitos de nós, que temos uma empresa, enfrentamos atualmente esta questão.

Investimos imenso no decorrer dos últimos anos. Sacrificamos família, amigos, vida pessoal, bens pessoais…

E para quê?

Para neste momento olharmos para a nossa empresa e pensarmos:

“Mas porque é que isto não há meio de arrancar?”

“Porque é que quanto mais trabalho e mais ganho, não há meio de ver o fundo ao tacho?”

Se está nesta situação, provavelmente é sinal de que deu de caras com a síndrome do rato na roda.

Não sabe o que é?

Todos nós, em certos momentos da nossa vida, passamos por … [ Ler mais... ]

E se o sucesso fosse uma rotina?

| Autor: | Estimated reading time: 3 minute(s)

Como conseguimos que o sucesso seja a regra e não a exceção nas nossas empresas e nas empresas dos nossos clientes?

Mas será que temos receio de ter sucesso? E o que pensarão as outras pessoas do nosso sucesso e em que medida isso as poderá afetar?

Em primeiro lugar, sucesso é uma escolha que cada um de nós faz e é simplesmente a consequência de efeitos combinados de uma variedade de fatores diferentes. Quando trabalhamos com as empresas em coaching de equipa e de visão, efetuamos uma quantidade de etapas que não podem ser descuradas.

Passo 1

Antes de … [ Ler mais... ]

Sabe quando desligar o turbo na Venda?

| Autor: | Estimated reading time: 4 minute(s)

Muitos dos vendedores com que inicialmente começamos a trabalhar sofrem do síndroma do turbo na venda sempre ligado.

Confundem entusiasmo nas apresentações de vendas com a velocidade com que debitam o discurso.

Parece que querem deitar tudo cá para fora num ápice.
Qual é então o problema desta abordagem?

Nem todos os clientes funcionam da mesma maneira.

Uns são rápidos no interagir, outros muito mais lentos.

Uns gostam de ir diretos ao assunto, outros gostam de conversar sobre tudo e mais alguma coisa antes de chegar a vias de facto.

Uns detestam entrar em conflito com quem quer que seja, … [ Ler mais... ]