5 dicas para um vendedor “principiante” e não só!

21/04/2021 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 5 minute(s)

Recentemente perguntaram-me, numa sessão de Coaching de Direção Comercial, que conselhos daria a alguém que inicia a sua carreira nas vendas.

Foi uma questão que me fez pensar.

Depois de tantos cursos feitos, de tantas vendas, de tantas equipas lideradas, torna-se difícil voltar às memórias do início dos meus tempos como vendedor.

Por outro lado, quando a questão é posta nestes termos, vêm-nos logo à cabeça tantas coisas que queremos passar a um novo vendedor…

Mas quais delas passar que tivessem o maior impacto possível no início da sua carreira?

Depois de pensar um pouco escolhi estas cinco:

Focar-se em… [ Ler mais... ]

Como não deve funcionar uma equipa?

21/04/2021 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Um dos maiores desafios que temos como Responsáveis de Equipa é criar e manter o Espírito de Equipa. É também muito importante para nós, enquanto coaches, apoiarmos as empresas na criação de um verdadeiro espírito de equipa.

Construir e manter uma equipa unida é também muito aliciante para nós, como coaches. Apoiamos no recrutamento e seleção de novos elementos, alavancando as mais-valias de cada pessoa, minorando as menos valias, fomentando a comunicação em todos os sentidos e direções dentro da organização, medindo e avaliando cada colaborador, entre outras ações.

A união entre os elementos de uma empresa consegue-se ainda … [ Ler mais... ]

E se pudesse levar a sua Equipa a outro nível?

14/04/2021 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 5 minute(s)

Quando as nossas Equipas já foram a todas as Formações de vendas, quando já parecem ter sido inventadas na Empresa todas as estratégias comerciais e quando os nossos vendedores andam que nem baratas tontas a tentar gerar mais negócio, mas nada de diferente somam aos resultados, estarão esgotadas todas as hipóteses?

Estarão as nossas abordagens alinhadas com as novas exigências da atividade comercial?

Estará a Equipa verdadeiramente comprometida com fazê-las acontecer?

Porquê o Coaching?

Por mais momentos de Formação que proporcionemos à Equipa, nem sempre conseguimos ter a equipa toda junta na mesma ação ou nem sempre tiramos o máximo … [ Ler mais... ]

Conhece o Hilário?

06/04/2021 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

Quer atingir as suas metas e objetivos?

Então, mais cedo ou mais tarde, vai ter de conhecer o nosso amigo Hilário.

Mas pergunta, e bem, quem é o Hilário?

O Hilário é um amigo que reside no nosso cérebro, na parte habitualmente designada por “subconsciente” ou “inconsciente”.

O cérebro está dividido em 2 partes principais.

Uma que ocupa cerca de 10% e outra que ocupa 90%.

Com certeza que já ouviu falar disto antes.

Muitas vezes até utilizamos a imagem de um iceberg para o representar, em que os 10% fora de água representam a nossa mente consciente.

Os 90% … [ Ler mais... ]

Sistematização: Porquê?

06/04/2021 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 3 minute(s)

Para que interessa sistematizar uma empresa? Por que insistimos para se fazer um Manual de Procedimentos para depois ninguém o utilizar? Será que vale mesmo a pena?

Todos os dias perdemos muito tempo a repetir tarefas de rotina, a pedir instruções aos colegas de como se faz determinada ação, ou qual é a maneira correta de organizar a documentação.

Estudos consideram que cerca de 80% dos procedimentos que temos na empresa são de rotina, ou seja, tarefas repetitivas, sem grande diversificação e pouco individualizadas. Por outro lado os 20% que faltam são de tarefas consideradas exceções, como o aprimorar determinada … [ Ler mais... ]