Será que na vida somos “atores” ou vítimas?

26/05/2021 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

Uma das coisas que normalmente pergunto às pessoas que frequentam os Cursos de Liderança é precisamente isto:

“Na vida são atores ou vítimas?”

Invariavelmente faz-se um silêncio na sala.

Todos nós somos bons a ser vítimas.

A queixarmo-nos.

A lamentarmo-nos.

A tentar que a nossa história seja sempre pior do que a do vizinho

Esta questão faz-me sempre lembrar um sketch dos Monty Python, em que um conjunto de pessoas com bom ar começa a falar da sua infância.

Começa um deles a contar as condições degradantes e pobres que tinha, em como só tinham um cobertor para 3.

Em … [ Ler mais... ]

Yes, We Can ou Yes, Weekend?

26/05/2021 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 4 minute(s)

Sempre que fazemos algo de novo ou introduzimos mudanças, há seguramente um troço do caminho a percorrer que desconhecemos. Teremos que encontrar a motivação, a atitude e a determinação para começar.

Na maior parte das vezes basta acreditar que é possível, para se dar o 1º passo. Os passos seguintes hão de gradualmente tornar-se mais claros, e é óbvio que vão surgir desafios e situações mais exigentes do que se esperaria, mas é justamente isso que nos faz progredir e dar mais um passo.

Tente o que ainda não tentou

“Ai agora o mercado está mau, é melhor não…”, a … [ Ler mais... ]

Pipeline: Chefe! Tenho um grande negócio em mãos!

19/05/2021 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 5 minute(s)

Muitos comerciais com quem trabalhamos inicialmente sofrem deste problema.

Vamos imaginar que chegam à empresa e dizem:

“Tenho um grande negócio em mãos!”

Quando analisamos o negócio em causa, à primeira vista parece mesmo isso.

Um grande negócio!
Mas quando começamos a analisar as coisas com um olhar um pouco mais crítico, nem sempre tudo o que reluz é ouro.

Por vezes ser só um ótimo negócio não chega.

Muitas vezes basta uma simples questão para deitar tudo por terra:

“Será que temos mesmo possibilidade de ganhar este negócio?”

O que noto quando faço coaching comercial às equipas de vendas … [ Ler mais... ]

Do que se queixa?

19/05/2021 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Será por sermos latinos que nos queixamos ou o fenómeno é mundial?

Já falámos várias vezes em adoptar posturas vencedoras, responsabilizarmo-nos pelo que nos acontece de bom e de mau.

Mas do mesmo modo que falamos desta atitude acima da linha, entendemos que, por vezes, estaremos abaixo dela.

É a linha da vida e nunca ninguém está 100% bem, assim como é difícil estarmos 100% mal.

Mas a nossa pergunta muitas vezes é: então, como gostaria de estar? É feliz? É realizado? Mas o que é ser feliz ou realizado? Para cada um de nós a interpretação será diferente, assim … [ Ler mais... ]

Como está a sua motivação para vender?

12/05/2021 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

Muitos dos vendedores com quem trabalhamos, mais tarde ou mais cedo, acabam por viver um período de “vazio” nas vendas.

Dependendo do tipo de negócio, podemos estar a falar de 1 a 3 meses sem vender.

E, como é natural, a tendência é perder a motivação.

Começamos a ficar menos entusiasmados, mais irritados, menos sociáveis, está a ver o filme?

Pois, todos nós já passamos por isto, numa ou noutra altura da nossa vida.

A questão que se impõe é:

“O que é que eu faço agora?”

Muitas vezes ouvimos: “tens de aguentar, isto é passageiro, todos passamos por isto”.… [ Ler mais... ]