Por que é que falhamos?

08/06/2021 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

Já pensou nisto a sério?

Vamos então analisar algumas das nossas razões favoritas:

1. Falta de persistência

Muitas vezes falhamos, não porque nos falte o conhecimento ou as ferramentas para levarmos a cabo o nosso projeto, mas antes porque desistimos cedo de mais.

Quando os problemas parecem insustentáveis é normalmente mais simples deixar cair os braços e dizer “é maior que eu”.

Já pensou na persistência que Thomas Edison precisou de ter para criar algumas das suas maiores invenções?

Provavelmente o mundo não seria como o conhecemos hoje em dia, caso essa persistência não tivesse existido.

Os vencedores caem, mas … [ Ler mais... ]

Já ganhou a sua aposta?

08/06/2021 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 4 minute(s)

Sempre que um novo Ano começa, o plano operacional dita um conjunto focalizado de áreas de intervenção.

Agora que o fim do 1.º semestre está a chegar, torna-se imprescindível proceder a um balanço das apostas ganhas e dos resultados decorrentes das estratégias delineadas e efetivamente operacionalizadas.

É que se os resultados não forem os melhores, ainda podemos realinhar para influenciar positivamente os últimos números…
Tipicamente existem 3 áreas de aposta.

Apostar pelo Mercado

Em que mercado estamos presentes e com que quota? Conhecemos a nossa concorrência e esta “faz mossa”? Quais são os nichos de mercado que estão por explorar? … [ Ler mais... ]

Negociação Minuto: Abandonar a Negociação – 009

07/06/2021 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 1 minute(s)

A Negociação Minuto é uma projecto da Ideias e Desafios que tem por objectivo passar conceitos, ferramentas e estratégias de uma forma simples, acessível e divertida nas áreas da Negociação Comercial.
Todos as semanas teremos uma nova estratégia de negociação para si.
Caso goste ajude-nos a divulgar mais este projecto de formação gratuita para as empresas.

Os seus clientes vão de férias?

02/06/2021 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

Um dos problemas com que nos deparamos nesta época do ano prende-se com o começo das férias.

Tudo parece abrandar, até a atividade comercial.

É normal na época que se avizinha ouvirmos os comerciais dizerem:

“Está tudo de férias…”.?

Mas será que está mesmo tudo de férias?

Claro que não, muitas vezes parece que vamos embalados neste mantra e deixamos que ele nos faça abrandar e às vezes até parar.

Uma das coisas que tive sempre o cuidado de implementar nas equipas comerciais que geri foram procedimentos de equilíbrio da atividade comercial antes de férias.

Trata-se de reforçar a motivação … [ Ler mais... ]

Controlo: Porquê?

02/06/2021 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 3 minute(s)

Sabe qual é o comprimento dos alicerces de um edifício?

E de um arranha-céus?

O controlo de uma empresa simboliza exatamente isso.

Quanto mais profundos forem os alicerces, mais estável é o edifício e mais alto pode ser.

Mas o que entendemos como controlo numa empresa?

Precisamos de dividir este controlo em 4 áreas fundamentais:

Controlo do tempo

É a queixa número 1 dos empresários, colaboradores, diretores e outros.

Mas tempo para quê? Para usar em quê? Com que finalidade?

É prioritário criar categorias para as ações que fazemos e dividi-las segundo o grau de urgência e importância:

Não urgente … [ Ler mais... ]