Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Cursos de Vendas, Formação em Vendas, Cursos de Liderança, Cursos de Negociação, Formação

Já levou a sua empresa ao médico?

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Muitas das empresas enfrentam atualmente alguns dos maiores desafios até à data nos seus percursos de existência.

Seja por diminuição da cota de mercado, seja por causa da estagnação de muitos dos mercados onde atuam, em consequência da pandemia, o que é certo é que os tempos não estão fáceis.

Da mesma forma que para minimizar os efeitos da Covid-19 existem antibióticos e outros medicamentos, para a atual crise também existem remédios que as empresas podem adotar.

Para os sintomas causados pela Covid-19, os remédios podem ir desde o vulgar “ben-u-ron” até medicamentos muito mais fortes como são os antibióticos.… [ Ler mais... ]

A sua empresa é atraente?

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Está a jogar para ganhar ou para não perder em 2021?

Está consecutivamente preocupado em encher o funil das vendas (o famoso “pipeline”) com potenciais clientes, para poder fazer os números? Sente-se mergulhado na maratona do “pinga-pinga”?

A sua abordagem focaliza-se em conseguir mais clientes ou em atrair mais clientes? A escolha é sua!
Já alguma vez equacionou ter um Plano de Atração para a sua empresa?

Frequentemente, as mensagens que as empresas utilizam ao nível do Marketing e da Comunicação não estão suficientemente trabalhadas ou alinhadas com a estratégia da empresa. Para além disso, e na maior parte dos … [ Ler mais... ]

Costuma dar Vitaminas aos seus comerciais?

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Não? Porquê?

Tal e qual como o corpo e a mente, necessitam de alimento, também a atividade comercial necessita regularmente de integrar, novas abordagens e técnicas comerciais.

É urgente parar, analisar o que corre bem, o que corre mal e repensar a forma como estamos sistematicamente a atuar no mercado.

Foi de encontro a estas necessidades que a Ideias & Desafios desenhou o seu Workshop “A Nova Arte de Vender”.

A maioria dos nossos clientes conseguiram aumentos sustentados nas suas vendas, através deste e de outros programas de formação que realizámos.

O feedback dado foi que as novas ferramentas e … [ Ler mais... ]

Sabe o que são táticas de negociação”NINJA”?

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Nas negociações que temos encetado, seja por nossa conta devido à atividade comercial que continuo a exercer, seja por conta de clientes que nos contratam para gerir grandes processos negociais, por vezes parece que estamos na presença de verdadeiros negociadores “Ninja”.

Se não conhece os ninjas, estes eram uma classe guerreira do Japão feudal dedicados a tarefas mais especializadas na guerra, tais como assassinatos, espionagem, recolha de informação, algo como os espiões do mundo moderno.

Provavelmente está com um sorriso e a pensar:

“Mas por que carga de água é que o José de Almeida compara os negociadores atuais aos … [ Ler mais... ]