Um dos maiores lapsos que encontramos na gestão das equipas de vendedores hoje em dia é a falta de tempo para “liderar e acompanhar” versus “gerir” a sua equipa.
O que é normal hoje em dia é que o Chefe de Vendas ou Diretor Comercial passe uma quantidade enorme de tempo a resolver problemas ou “preso” com negócios existentes.
O problema desta prática é que deixa pouco tempo para estruturar o crescimento da sua equipa.
A não ser que já tenhamos uma equipa perfeita – o que, sinceramente, se a tem, os meus parabéns – a estruturação é essencial para atingir os … [ Ler mais... ]
Mas sempre funcionou!
Diferentes abordagens na venda precisam-se!
Penso que o grande desafio das empresas nos últimos anos foi este mesmo: “sempre funcionou, porque é que agora não funciona?”. Foi esta a dura realidade com que muitos se tiveram de deparar nos últimos anos, principalmente desde que fomos 70-686
confrontados com mudanças radicais na nossa sociedade, economia, etc.
O “Sempre foi assim…” acompanhava-nos diariamente e muitas empresas teimavam em insistir.
Se sempre tinha dado resultado, se as coisas funcionavam, se continuavam a vender e a ter clientes, se não sentiam grandes dificuldades, então não poderiam estar errados…
Mas estavam, e muito! Seria de … [ Ler mais... ]
Negociação Minuto: Bom Polícia Mau Polícia – 001
A Negociação Minuto é uma projeto da Ideias e Desafios cujo objetivo é passar conceitos, ferramentas e estratégias de uma forma simples, acessível e divertida nas áreas da Negociação Comercial.
Todas as semanas teremos uma nova estratégia de negociação para si.
Por que é que falhamos?
Já pensou nisto a sério?
Vamos então analisar algumas das nossas razões favoritas:
1. Falta de persistênciaMuitas vezes falhamos, não porque nos falte o conhecimento ou as ferramentas para levarmos a cabo o nosso projeto, mas antes porque desistimos cedo de mais.
Quando os problemas parecem insustentáveis é normalmente mais simples deixar cair os braços e dizer “é maior que eu”.
Já pensou na persistência que Thomas Edison precisou de ter para criar algumas das suas maiores invenções?
Provavelmente o mundo não seria como o conhecemos hoje em dia, caso essa persistência não tivesse existido.
Os vencedores caem, mas … [ Ler mais... ]
Já ganhou a sua aposta?
Sempre que um novo Ano começa, o plano operacional dita um conjunto focalizado de áreas de intervenção.
Agora que o fim do 1.º semestre está a chegar, torna-se imprescindível proceder a um balanço das apostas ganhas e dos resultados decorrentes das estratégias delineadas e efetivamente operacionalizadas.
É que se os resultados não forem os melhores, ainda podemos realinhar para influenciar positivamente os últimos números…
Tipicamente existem 3 áreas de aposta.
Apostar pelo Mercado
Em que mercado estamos presentes e com que quota? Conhecemos a nossa concorrência e esta “faz mossa”? Quais são os nichos de mercado que estão por explorar? … [ Ler mais... ]