Está em ponto de caramelo?

03/09/2024 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

E não estamos a falar em culinária… mas decerto se recordará deste termo do seu imaginário infantil.

E é em ponto caramelo que estão muitas empresas hoje em dia… Não estão em ponto de açúcar, claro, ou pérola, e também não estão queimadas, mas a linha que define estes pontos é muito ténue.

E porque estão empresas em ponto caramelo?

Bem, do caramelo nem o cheirinho, mas de tempo a mais em lume brando sim, sem qualquer sombra de dúvida.

Notamos que toda a situação que se vive no país e no mundo está a transtornar um pouco as equipas. … [ Ler mais... ]

Coaching: Será que há DAR sem RECEBER?

29/08/2024 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

Já houve tempos em que na minha vida o receber era… conotado com dor.

Será talvez estranho, mas à falta de melhor termo, dor serve perfeitamente.

Muito se fala hoje em dia de dar.

Dar sem interesse, dar por razões altruístas, dar por solidariedade e tantos outros “dares”.

Mas será que o “dar” existe sem o receber?

Foi uma questão que me ocupou a mente há alguns dias num dos processos de coaching executivo em que tenho estado a trabalhar.

Se perguntarmos à maior parte das pessoas à nossa volta qual das situações é mais fácil, dar ou receber, provavelmente … [ Ler mais... ]

Sabe como lidar com os mitos nas Vendas?

29/08/2024 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 5 minute(s)

Largar as amarras é fundamental, sobretudo quando importa encetar caminhos de mudança para chegar a resultados diferenciadores. A dificuldade continua a estar muito ancorada em lidar com os mitos nas vendas que se criaram em torno do Processo Comercial.

Serão os mitos certezas inabaláveis? Ou será que estamos tão acomodados a tais verdades absolutas, que acaba por ser muito mais confortável nem sequer as questionarmos?

Continuamos a encontrar, em muitas realidades empresariais, denominadores comuns nas vertentes da Liderança de equipas comerciais, na Venda e na Negociação, que importa encarar de outra perspetiva… Caso contrário, continuaremos à espera de melhores dias!… [ Ler mais... ]

Já pensou em sentar-se? E esperar que passe?

29/07/2024 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

Muitas das vezes, no âmbito da liderança comercial e até na vida, as situações com que nos deparamos não têm solução aparente.

Existe um conceito de urgência nos dias que correm que nem sempre traz resultados.

Uma equipa comercial não se forma do dia para a noite.

Um líder, na maior parte dos casos, não se revela como líder eficaz nas primeiras posições que ocupa.

A melhor forma de resolver uma situação nem sempre é agir logo.

Chamo a isto o fenómeno do “sinal laranja”.

Se for condutor e for no seu carro, quando chega a um semáforo e apanha … [ Ler mais... ]

SER x FAZER = TER

29/07/2024 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 3 minute(s)

Muitos de nós queremos ter muito mais do que têm na sua vida. Uma casa maior, um emprego melhor, saúde, dinheiro. Quando temos uma empresa pedimos mais clientes, mais faturação, menos problemas, uma equipa de luxo e lucros.

Esquecemo-nos de que para termos o que queremos temos de trabalhar mais em nós mesmos do que nas nossas empresas. Mas como?

De facto, as nossas ações e comportamentos são apenas consequências do que somos no íntimo. As nossas competências, valores, crenças e a nossa própria identidade, pouco alteram com o passar dos anos. Mas é este conjunto de fatores, aliado ao … [ Ler mais... ]