Será que o COVID-19 mudou como e quando fazemos formação em vendas?

07/12/2021 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 2 minute(s)

O vírus COVID-19 e os seus efeitos devastadores na sociedade mudaram como encaramos muitas coisas, incluindo a nossa abordagem à formação em vendas.

Muitas empresas que ofereciam outrora programas abrangentes de formação interna, agora fornecem apenas um nível mínimo de instrução básica para novas contratações.

Além disso, as empresas pedem aos seus colaboradores que assumam a responsabilidade de se educarem com cursos e vídeos online.

Esta não é uma situação ideal porque deixa muitos indivíduos sem preparação adequada para os desafios que irão enfrentar como resultado da pandemia.

À medida que o mundo continua a mudar, o mesmo acontece com a formação em vendas. Bem como a importância da mesma que também mudou.

Neste tempo de incerteza e desconfiança, as empresas precisam de ser cautelosas quando investem em novas estratégias … [ Ler mais... ]

Sabe o que é que as vendas têm a ver com as florestas?

30/11/2021 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

Hoje em dia está muito na moda dizer-se:

“Ver a floresta em vez de ver a árvore”.

Embora se tenha tornado um cliché, o princípio por detrás desta expressão continua a ser bastante verdadeiro.

Um dos maiores problemas com que nos defrontamos todas as semanas com os vendedores de empresas, com os quais trabalhamos, prende-se precisamente com isto.
O facto de, muitas vezes, o vendedor olhar somente para o seu umbigo ou para o umbigo da sua empresa.

É normal ele dizer: “não entendo os meus clientes” ou “não entendo este problema”.

Em primeiro lugar, temos de desbastar o mar de argumentos e ideias pré-concebidas que surgem.

Após este processo, frequentemente vemos que a única razão para o vendedor não perceber melhor o que se está a passar é, pura … [ Ler mais... ]

Sente-se a atravessar um Deserto?

30/11/2021 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 3 minute(s)

É certo que não podemos mudar o mundo, mas podemos fazer acontecer a mudança em nós para que possamos encontrar novas oportunidades no contexto de mercado em que nos inserimos.

E se fizermos a mudança acontecer em toda a equipa, já pensou quão longe podemos chegar?

Será o Sucesso um estado de espírito? O Sucesso é seguramente uma escolha que podemos fazer.
Todas as pessoas recaem numa de 3 categorias:

As que fazem as coisas acontecer

São os que retiram as melhores lições do passado e olham para o futuro para agir em torno do presente. São os que ambicionam prosperar e vencer. São os que adotam uma atitude positiva, encaram a vida como uma sequência de escolhas a efetuar, estabelecem objetivos e trabalham com vista a atingi-los.

As que… [ Ler mais... ]

Sabe utilizar os tropeções nas vendas para aprender?

22/11/2021 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

Todos fazemos erros nas vendas.

Quanto mais andamos apressados e cheios de trabalho, mais probabilidade existe de isto acontecer.

Como é que lidamos com estes altos e baixos na nossa atividade profissional?

Gostaria de analisar convosco a forma como podemos enfrentar todas estas situações e permanecer positivos em relação ao assunto.

Temos duas formas de olhar para estas situações.

De uma forma positiva ou de uma forma negativa.

As pessoas que olham para a maioria das coisas de uma forma negativa têm por hábito atuar no papel de vítimas e ver a vida como uma sucessão de problemas, de injustiças ou de opressões.

Normalmente não esperam muito da vida e, de uma forma correspondente, não obtêm muito da vida.

Quando as coisas correm mal, encolhem os ombros e aceitam passivamente … [ Ler mais... ]

Não tem nada para oferecer?

22/11/2021 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 3 minute(s)

Num mundo em que se procuram vantagens competitivas, marcar a diferença é algo fundamental para as empresas.

Mas a que custo?

Vemos aparecer novos produtos e serviços, novas abordagens a mercados já muito explorados, algumas guerras de preços, enfim, um sem número de ideias e recursos para fugir ao marasmo económico e ser diferente.

Mas os seus clientes conhecem bem os seus produtos e serviços?

A sua empresa tem o seu espaço e a sua credibilidade?

Já ouviu falar em DAR para depois RECEBER?

Notamos que poucas empresas fazem cálculos sobre o que podem efetivamente dar. Quando trabalhamos com os departamentos operacionais e de marketing, tentamos perceber que orçamento está alocado a atividades deste tipo. Senão, garantimos que passa a estar contabilizado um orçamento e que, acima de tudo, que … [ Ler mais... ]