Certeza ou incerteza, qual o segredo?

18/04/2022 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

Certeza ou incerteza! Há já algum tempo que esta questão anda a pairar na minha mente.

Nos tempos que correm, como é que os vendedores, diretores comerciais e gerentes enfrentam emocionalmente a incerteza que vivemos?

Muitas das pessoas com quem falo e que estão na carreira comercial dizem-me habitualmente que atualmente não sabem muito bem para onde se virar.

Por mais que insistam, não conseguem decisões dos clientes e muitas vezes sentem que estão a fazer reuniões apenas para “aquecer”.

Mas será que tudo isto tem de ser assim?

Foquemo-nos primeiro na questão da incerteza.

Há mais de vinte anos, estava numa posição de Diretor Geral muito bem paga e com todas as regalias habituais.

De um momento para o outro, os investidores, que eram Espanhóis, chegaram cá e disseram:… [ Ler mais... ]

Marketing: O carteiro bate sempre duas vezes?

18/04/2022 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 3 minute(s)

E você atende?

E quando foi a última vez que viu ou recebeu publicidade de uma empresa verdadeiramente surpreendente?

As constantes mutações do mercado são um desafio para todas as empresas, na medida em que se torna necessário captar mais clientes e fidelizar clientes atuais.
Não é a Pandemia que vai alterar esse facto. Hoje, fazer marketing eficaz é um quebra-cabeças.
Nesta área do marketing, os desafios com que nos deparamos são interessantes e encontramos um denominador comum nas empresas, independentemente da sua dimensão.

Em primeiro lugar, temos as ações de marketing em si. Mesmo com planos de marketing criados e parcialmente implementados, o “medir” é muitas vezes esquecido. Depois vem o implementar, de facto, as ideias nascidas de reuniões de brainstorming.
Para além disso, temos um certo descuido em … [ Ler mais... ]

Palestra ao Vivo – Paixão por Vender

18/04/2022 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 1 minute(s)

Por José de Almeida
É algo que deveria ser inato a qualquer comercial ou empresa, mas que com o tempo se vai perdendo.
Todos nós adoramos quando o vendedor que está à nossa frente gosta mesmo do que faz e não está apenas a fazer mais um trabalho. Tal nota-se e até dá gosto de lhe comprar.
Nesta palestra decidimos ajudar as empresas a desenvolver novamente a sua Paixão por Vender!

Será que a minha empresa necessita de um Coach?

04/04/2022 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

Uma das coisas que habitualmente os empresários perguntam-me quando falamos de coaching é:

“Mas por que é que a minha empresa necessita de um Coach?”

A pergunta é justa, com tanta informação acerca de coaching em Portugal ninguém sabe para que lado se virar.

Embora existam diversos tipos de coaching no mercado, que podem ir desde o aspeto mais pessoal da questão até ao aspeto mais ligado a temas profissionais, as metodologias de coaching que a Ideias e Desafios utiliza junto dos seus clientes distinguem-se das restantes por diversos fatores.

Para terem uma ideia, um coach nosso passa por um processo de formação bastante alargado, onde são focadas diversas temáticas empresariais e pessoais que visam melhorar o desempenho das empresas nas vertentes principais do negócio.

Podemos estar a falar de … [ Ler mais... ]

Resultados: Ainda a fazer castelinhos?

04/04/2022 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 5 minute(s)

Que empresa somos? Que empresa queremos ser? Estamos na fase da construção na areia; e até que ponto nos preparamos para a subida da maré?

Ou temos uma base sólida que nos permite gerir o risco, investir e inovar para crescermos e tornarmo-nos mais competitivos?

Alinhamento

“Se eu soubesse o que sei hoje… Dantes é que… Ah, mas esses têm apoios… Estou cansado, com o passar do tempo perde-se a paixão… Estou sempre a remar contra a maré… Os outros não…”. E este chorrilho de lamentações serve para…?

Em vez de nos focarmos em manter, em não piorar ou no que pode correr mal, porque não investirmos o nosso tempo e energia no que vamos fazer de diferente para termos mais sucesso, para crescermos, para reter e surpreender os nossos … [ Ler mais... ]