Mas afinal quem usa calças na empresa?

06/09/2022 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Já parou para olhar em volta e ver o lugar de destaque que cada vez mais mulheres ocupam na vida ativa deste país?

Mesmo tendo uma das quotas de mulheres no governo mais baixas, assistimos a um domínio cada vez maior do universo feminino. De facto, basta olhar ao longo dos anos para o número crescente de mulheres com frequência universitária, seja qual for o curso e com prestações notáveis em todos os ramos da sociedade.

E nas empresas? Porque nos interessa tanto o fator mulher e liderança?

Bem, acima de tudo porque sou mulher! E porque sinto na pele … [ Ler mais... ]

Faz a Ginástica suficiente?

30/08/2022 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 5 minute(s)

Garantidamente não vamos falar de ginástica orçamental.

Desta vez, desafiamo-lo(a) a pensar na sua AGENDA! Ou geri-la não é uma ginástica constante?

Vamos usar um paralelismo…
No exercício físico existe uma componente de atividade física ativa e uma componente de atividade física passiva.

A atividade física passiva é aquela que nos permite o exercício de acordo com o dia a dia: levar os miúdos à escola, andar mais um bocadinho porque estacionámos longe, correr para o comboio, subir a escada porque o escritório até é no 1º andar, passear na praia ao fim de semana, entre outros – é algo … [ Ler mais... ]

Conhece a tática de vendas da raposa?

19/07/2022 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

Quase que a apanhava…

Muitas vezes, no final do ano comercial, andamos iludidos com uma série de negócios que temos em carteira.

Negócios esses que normalmente até são “apetitosos”.

Conforme o final do trimestre se aproxima, os vendedores começam a ficar mais nervosos, os negócios não se concretizam, alguns atrasam para o trimestre seguinte e como já deve estar a imaginar, lá se vão os objetivos.

A questão que se põe é precisamente: porque é que isto acontece?
Podemos arranjar mil e uma desculpas:

Que é consequência da pandemia e da guerraQue o cliente atrasou o processo devido a outros … [ Ler mais... ]

Os seus clientes derreteram com o calor?

19/07/2022 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

E por isso mais vale não se mexer muito, não fazer grande alarido nem sair do lugar, pois está muito calor e os clientes de certeza que estão a descansar.
A pergunta que se impõe é: mas estarão TODOS derretidos?

Muitas empresas começam a desacelerar nesta altura do ano. Para além do calor que se faz sentir, instala-se uma espécie de torpor generalizado. As pessoas pensam nas férias, no retemperar energias, em parar um pouco e pensar como será o próximo semestre.

Sem dúvida que parar faz sentido. Muitas vezes é a única maneira e a altura por excelência em … [ Ler mais... ]

Gostaria de receber um Vendedor intragável?

12/07/2022 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

De facto, quem não gostaria?

Um daqueles Vendedores chatos, mesmo chatos, chatinhos…

Daqueles que não se preparam para as reuniões, que nem sequer se dão ao trabalho de visitar o site da empresa.

Ou que caem de para-quedas nas reuniões com os clientes e perguntam:

“Já agora, o que é que a Vossa empresa faz?”.

Dá mesmo vontade de responder:

“Não faz nada, já compramos tudo feito!”.

Daqueles que por sorte conseguiram uma reunião com um cliente muito importante (provavelmente o Senhor estava distraído) e deitam tudo a perder pensando:

“Bem, isto são favas contadas, vamos lá de peito aberto … [ Ler mais... ]