Lembra-se do regresso às aulas? Aqueles dias a recuperar da azáfama das férias e a tentar recuperar o passo para os dias cheios de trabalho que se aproximavam. Pois é, nas vendas acontece o mesmo, aquelas duas semanas iniciais são um martírio. Tentar recuperar de tudo o que fizemos nas férias e "arrastarmo-nos" para as tarefas que requerem a nossa atenção é, de facto, … [Ler mais ...] SobreO que fazer no regresso às “Vendas”?
Conhece o “jogo do empurra”?
No que diz respeito ao espírito de equipa, conhece o jogo do empurra? Mas olhe que muitas empresas jogam diariamente este jogo! Provavelmente com outro nome! Quando partilhava um carro com as minhas duas irmãs mais novas jogávamos frequentemente este jogo. Para sair à noite o carro tinha de ter a capacidade da multiplicação, mas para encher de gasolina, lavar ou ir à … [Ler mais ...] SobreConhece o “jogo do empurra”?
As suas vendas sofrem de miopia?
Falemos hoje de como chegar aos clientes! Uma das coisas que acontece quando sofremos de miopia é que vemos bem ao perto, mas não ao longe. Muitas vezes nas vendas acontece o mesmo. Estamos de tal maneira focados no dia a dia que não pensamos a médio e longo prazo. Ora, mas qual é o principal problema desta situação? Uma das situações que encontramos diariamente … [Ler mais ...] SobreAs suas vendas sofrem de miopia?
Liderar de saltos altos ou de gravata?
Se cada um de nós pensar em todas as pessoas que conhece, no meio empresarial e noutros, terá seguramente alguns líderes, homens e mulheres, a quem reconhece todo o mérito e que constituem verdadeira fonte de inspiração para o nosso próprio percurso. Mas se não há dúvida de que chegar ao topo é um desafio tanto para Eles como para Elas, não é menos verdade que essa conquista … [Ler mais ...] SobreLiderar de saltos altos ou de gravata?
Os seus comerciais entendem os seus clientes?
Um dos maiores problemas que denoto nas equipas de comerciais que formamos prende-se com o título do artigo de hoje. É notório o desentendimento da realidade do cliente. Este desentendimento passa por muitas vertentes. Começa com o posicionamento do nosso produto ou serviço, passa depois pela parte do processo da venda, em que o entendimento do negócio do cliente e das … [Ler mais ...] SobreOs seus comerciais entendem os seus clientes?