Será que é suficiente?

06/12/2022 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

Ao ver as recentes notícias sobre a inflação da zona euro, colocou-se-me uma questão.

Será que é suficiente?

Se nós o pensamos, provavelmente muitas empresas, empresários e profissionais também o pensam.

A questão que coloco é:
“Qual o impacto que tudo isto tem nas nossas empresas?”

Não o impacto financeiro ou de decréscimo das vendas, que esse é claro, mas o impacto psicológico da inação.

Coloque a seguinte questão a si próprio:
“Será que estou a adiar decisões de investimento, campanhas, formação, estratégias, devido a toda esta indecisão?”

Se a sua resposta for sim, valerá a pena pensar qual o … [ Ler mais... ]

Agora é que é?

06/12/2022 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Se eu tivesse um euro por cada vez que esta frase é dita, o total acumulado seria decerto equivalente ao Euromilhões em dia de jackpot!

Acabam as férias, há um lento e por vezes doloroso regresso ao trabalho, há um ajustar das disponibilidades, pois raramente todas as pessoas tiram férias em simultâneo, e o mecanismo começa de novo a funcionar a todo o gás.

Chegando setembro, temos as famosas “Kickoff Meetings”, onde a equipa completa, bronzeada e energética, se senta para afinar as estratégias para o resto do ano que tem pela frente. São revistas as ações, implementadas e são … [ Ler mais... ]

Será que os deuses estão loucos?

15/11/2022 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

Lembra-se do filme “Os Deuses devem estar Loucos”?

No outro dia voltou a passar na televisão e dei por mim a olhar para tudo aquilo e a pensar: “Hum, ora aqui está um filme perfeitamente atual nos dias que correm…”

Se olharmos à nossa volta, não temos muito sítio para onde nos voltarmos hoje em dia.

Seja pela política que atingiu tal nível de descrédito que não sabemos em quem acreditar, seja pelas condições económicas internacionais que nos afiguram um horizonte um pouco negro, seja por tudo o que ouvimos diariamente na imprensa, enfim…

Dá mesmo para dizer…

“Os Deuses … [ Ler mais... ]

Que trunfos lhe faltam jogar?

15/11/2022 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 4 minute(s)

Há quanto tempo não joga à bisca?

Começávamos por embaralhar, cortar e retirar uma carta do baralho cujo naipe determinava o “trunfo” e depois era só ir pescando e descartando cartas, com o objetivo principal de acumular sempre mais pontos que o adversário.

E nas empresas, será diferente?

Levantamos ideias, identificamos estratégias e sim, decidimos operacionalizar uma ou outra que seja, num determinado período de tempo, o trunfo da empresa…

O baralho de cartas…

Só que no jogo que é fazer uma empresa ter sucesso as cartas têm muito mais que se lhe diga… Liderar uma Equipa é um dos … [ Ler mais... ]

Será que de facto “vê” o que acontece na venda?

08/11/2022 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

Quem me conhece mais de perto sabe que sou um apaixonado pelos aspetos mais psicológicos da venda.

“O que é isso?”, poderá pensar. Trata-se dos pequenos aspetos que muitas vezes ignoramos e que podem fazer a diferença no dia a dia como vendedor.

Nesta categoria situam-se, por exemplo, disciplinas como “Linguagem Corporal”, “Empatia/Rapport”, “Influência”, entre outras.

São aspetos que muitos vendedores têm tendência a desconhecer, pois dão muitas vezes privilégio a conhecimentos mais tradicionais da venda como Realizar Reuniões, Negociar, Fechar Negócio, entre outros.

Não que uns sejam mais ou menos importantes que os outros. Não é tanto disso que … [ Ler mais... ]