Quer ser melhor Diretor Comercial?

08/10/2024 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

Uma das situações sobre a qual mais vezes me questionam os Diretores Gerais ou Gerentes das empresas com as quais reúno e com os quais habitualmente trabalho, tem a ver precisamente com a temática da Direção ou Chefia Comercial.

Muitos deles abordam-nos para analisar e emitir um parecer sobre diversas áreas das suas empresas, entre elas a área comercial.

Imagine qual a questão mais frequente que me colocam.

“O problema está na equipa comercial, ou na sua chefia, ou direção?”

Querem saber qual é a nossa resposta mais frequente?

Digamos que é ela por ela, umas vezes o problema centra-se … [ Ler mais... ]

Inovação, poupança ou dilema?

08/10/2024 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 4 minute(s)

Pôr o conhecimento ao serviço da Inovação permite disponibilizar novos produtos, serviços e processos, ou mesmo melhorar os existentes, com vista a uma maior diferenciação e competitividade no mercado.

Mas porque andam as empresas portuguesas tão poupadinhas nesta vertente?

Poupe na inovação e arruíne a sua empresa…

Inovar tem um conjunto de riscos decorrentes da curva de adoção pelo mercado e da dificuldade em antecipar os padrões de difusão. Trata-se efetivamente de um dilema real na vida das empresas, se pensarmos que é difícil antecipar o sucesso da inovação, que muitas inovações falham e que os números não mentem quando … [ Ler mais... ]

Por que é que é Vendedor?

02/10/2024 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

Já pensou nisto a sério?

Por que é que decidiu ser vendedor?

Foi por escolha própria? Foi por ser a única opção de emprego que existia? Foi pelo brilho da função? Foi por poder ter uma vida mais movimentada e não tanto atrás de uma secretária? Foi por poder ter carro?

Não estranhe as perguntas, mas são as que por vezes faço nos cursos de formação comercial.

Na venda, como é óbvio, é necessária uma motivação acima da média para todos os dias nos levantarmos e estarmos dispostos a ganhar ou perder processos comerciais, a pegar num telefone para marcar … [ Ler mais... ]

Conhece o mito do Empreendedor?

02/10/2024 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 3 minute(s)

Portugal é um país de empreendedores, com uma taxa muito elevada de criadores de empresa própria. Estamos rodeados de exemplos de empreendedores que descobriram ou desenvolveram projetos, produtos e serviços inovadores.

Desde as tecnologias de informação, computadores, restauração, serviços, entre outros. São, de um modo geral, empresas de pequena e média dimensão, que arriscam tudo para singrar.

É preciso uma grande coragem para o lançamento de novas empresas, onde contra tudo e todos se procura que o “novo filho” vença e tenha sucesso.

Muitas conseguem transformar-se em sucessos mundiais, mas muitas infelizmente falham…

Poderemos tecer grandes conjeturas sobre este assunto, … [ Ler mais... ]

O que é que os clientes querem? Já pensou nisto a sério?

25/09/2024 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

O que é que os clientes querem? Já colocou a si próprio esta questão?

Num processo de venda, embora isto possa parecer óbvio, nem sempre o é.

Na vida todos temos necessidades, sejam elas aparentes ou não.

Num processo comercial, passa-se o mesmo. E quando as necessidades que eu acho que estou a satisfazer ao meu cliente não são as que ele de facto tem…

As necessidades dos clientes podem ser de duas naturezas.

Monetárias ou psicológicas.

Até aqui nada de novo, poderá estar a pensar e com razão.

No campo das monetárias podemos estar a falar de lucro, produtividade, … [ Ler mais... ]