A sua visão é fabulosa, fabulosa?

13/03/2023 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 4 minute(s)

Se toda a equipa está a olhar para o mesmo, então tem de facto uma equipa orientada e alinhada.
Notamos do nosso trabalho com empresas que nem sempre as equipas sabem para onde é o caminho. Alguns líderes têm inclusivamente dificuldade em saber qual será esse caminho e o final do mesmo.

Acreditamos que numa empresa existem vários pontos para onde olhar, metas a conquistar e orientações claras e incisivas para o conseguir. Pode parecer simples, mas não é, de todo, fácil, e se esses pontos de chegada não forem partilhados pela empresa, a equipa não se sente envolvida na orientação para esse caminho.

Mas para que direções ou para que pontos é imprescindível olhar?

Visão, Missão e Valores da Empresa

Existem na sua empresa? E todos os colaboradores sabem … [ Ler mais... ]

Acima ou Abaixo da linha?

06/03/2023 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 2 minute(s)

Na nossa vida pessoal ou profissional podemos ter dois tipos de comportamentos: Acima da Linha ou Abaixo da Linha.

Mas o que significa isto?

O problema da motivação nas empresas, nas equipas, na nossa vida… é um tema recorrente.

Existem pessoas que optam por enfrentar a vida de caras, aguentando o que ela oferece, seja bom ou mau.

Outras há que sentem tudo como castigo ou má sorte, optando por atitudes defensivas face ao que a vida lhes reserva.

Quem nunca ouviu as crianças culparem outras pelas asneiras que fazem?

Quem nunca se desculpou por estar a fazer algo?

E nas empresas será muito diferente?

Quem acha sempre que está tudo bem com a empresa e as estratégias, mas é a “inflação” que impede a empresa de avançar?

Quem nega … [ Ler mais... ]

A Coragem para Liderar: Superando Desafios e Inspirando Outros

01/03/2023 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 26 minute(s)

Por que é que Liderança é como pastorear gatos?

Alguma vez tentaste pastorear gatos? Se já tentaste, sabes que não é uma tarefa fácil. Os gatos têm uma mente e farão o que quiserem, por muito que os tentes controlar. O mesmo se aplica às pessoas. Por muito que te esforces por os controlar, eles terão sempre as suas próprias personalidades, motivações e estilos de trabalho. É por isso que a liderança é muitas vezes comparada com o pastoreio de gatos.

Como líder, o teu trabalho é juntar todas estas personalidades diferentes e pô-las a trabalhar para um objetivo comum. Mas tal como com os gatos, não podes controlar cada movimento que os membros da tua equipa fazem. Tens de confiar neles para tomares decisões e apropriares-te do seu trabalho.… [ Ler mais... ]

A coragem da decisão

24/02/2023 | Autor: Joaquim Barroso | Estimated reading time: 5 minute(s)

Qualquer empresário ou, posição de chefia, tem constantemente de tomar decisões. Tendo em conta que na maioria das vezes as decisões são tomadas em contextos de incerteza, é preciso muita coragem para poder decidir.

O conceito de coragem já foi bastante discutido na filosofia clássica, no famoso diálogo entre Sócrates e o General Laques, Sócrates desafia Laques a questionar-se sobre o que é a coragem, não ficando clara uma definição de coragem, mesmo por parte dum General Grego que ganhou várias guerras.

A natureza certamente desempenha um papel na determinação de quem tem coragem. Pesquisas na área da neurociência mostram que algumas pessoas têm uma personalidade que procura emoção ou “Tipo T”. As estruturas cerebrais dessas pessoas que procuram sensações parecem ser um pouco diferentes das estruturas cerebrais das pessoas … [ Ler mais... ]

Conselhos de vendas do regisAI o nosso novo “trainee”

22/02/2023 | Autor: Regis AI | Estimated reading time: 2 minute(s)

A formação em vendas pode ser um campo complexo e variado, mas aqui estão alguns conselhos que podem ser úteis:

Conheça o seu produto/serviço: O primeiro passo para ter sucesso nas vendas é ter uma compreensão profunda do produto ou serviço que vende. Isto significa conhecer todas as características e benefícios, bem como quaisquer potenciais inconvenientes ou limitações. É importante poder falar sobre o produto com confiança e responder a quaisquer perguntas que um potencial cliente possa ter. Ouça mais do que fala: Os vendedores bem sucedidos sabem que a chave para fazer uma venda não é falar sobre o produto, mas ouvir as necessidades e preocupações do cliente. Ao compreender os pontos de dor e os objetivos do cliente, pode adaptar o seu discurso para responder às suas necessidades … [ Ler mais... ]