Vírus da Motivação? Deixe-se contagiar!

02/05/2023 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 4 minute(s)

Motivação?

É verdade que a economia mudou, mas as pessoas são as mesmas…

E o que move as pessoas nas nossas empresas? Será o mesmo, ou será que isso também mudou?

Quando nos deparamos com colegas ou subordinados que demonstram pouco interesse no trabalho, que começam a chegar tarde e estão cada vez mais prontos para sair cedo, que se sentem deslocados ou que até sabemos que vêm a chorar para o trabalho, ficamos indiferentes a estes sinais de alarme?

Até que ponto é que investimos o tempo suficiente nas nossas pessoas? Conhecemo-las pelo nome? Apoiamo-las e ajudamo-las a crescer? Estimulamos, encorajamos e inspiramos com o estilo de liderança que adotamos?

Aceitamos que as suas motivações mudem de vez em quando?

Ou desistimos? E acabamos a desabafar, por entre um … [ Ler mais... ]

LinkedIn, da ligação à conversão: Como navegar a vertente de vendas do LinkedIn

18/04/2023 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

1: Construir uma presença profissional e eficaz no LinkedIn

Faça sobressair o seu perfil: Se quiser captar a atenção das pessoas no LinkedIn, tem de ter um perfil de estrela de rock. Mostre os seus resultados, use a secção de blogue para escrever sobre a sua área, e coloque palavras-chave relevantes para atrair o seu público alvo.

Ligue-se com os líderes de opinião certos

O trabalho em rede no LinkedIn tem tudo a ver com qualidade, não com quantidade. Por isso, não se ligue apenas a qualquer pessoa — concentre-se em potenciais clientes, grandes clientes da indústria, e influenciadores que o podem ajudar a aumentar o seu alcance de vendas.

Publique algum conteúdo de qualidade

Atualmente o conteúdo é rei! Partilhe artigos, atualizações da indústria, e recursos úteis que o … [ Ler mais... ]

Quer ser um Business Coach por um dia?

18/04/2023 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 3 minute(s)

Dentro de cada empresa é possível desenvolver competências e potenciar capacidades de coaching. São preferencialmente pessoas com experiência a liderar equipas, mas que passam a posicionar-se de modo diferente.

Geralmente, não existem colaboradores a reportar diretamente ao coach, mas este tem uma visão geral da empresa, em termos de motivação, em termos de orientação para o resultado. Conhece a equipa e sabe como fazer as perguntas certas para fazer as pessoas entenderem que tudo o que nós precisamos nasce já connosco… só tem de ser libertado!

Mas porquê escolher ser coach?

E o que nos move para ajudar outras empresas?

Pretendo hoje dar o testemunho de alguém que era um pouco coach de uma equipa e que passou a ser coach de várias equipas e empresas.

A aposta era grande … [ Ler mais... ]

Lidar com Objeções de Vendas com Confiança: Lições de quem já por lá passou

20/03/2023 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 17 minute(s)

Introdução

Está cansado de perder potenciais clientes porque não conseguir lidar com as suas objeções de venda? Sente que bloqueia quando os clientes lhe atiram objeções durante uma venda? Bem, não tenha medo! Este artigo abrangerá algumas estratégias e técnicas comprovadas para tratar com confiança as objeções de venda que diariamente surgem-lhe.

Secção 1: Compreender as Objeções

As objeções são uma parte natural do processo de venda. São a forma do cliente expressar preocupações ou hesitações sobre o seu produto, ou serviço. Compreender os diferentes tipos de objeções e as razões pelas quais os clientes as fazem pode ajudá-lo a resolvê-las mais eficazmente.

1.1 Os diferentes tipos de Objeções

Há vários tipos de objeções que os clientes podem fazer durante um argumento de venda. Algumas objeções comuns incluem o seguinte:… [ Ler mais... ]

Porque é que eu sou mais esperto que os outros e os meus produtos são melhores que os da concorrência?

20/03/2023 | Autor: Joaquim Barroso | Estimated reading time: 3 minute(s)

Quer queiramos quer não, qualquer facto que observamos é sempre analisado à luz das nossas crenças e convicções que fomos criando desde criança. É por isso que vimos debates acesos sobre se um lance de futebol é penalti ou se existe ou não uma pandemia. Os factos são sempre imutáveis, no entanto, a nossa interpretação desses factos é enviesada. Mas isso apenas acontece aos outros, certo?

As pessoas tendem a considerar que a sua perspetiva é a correta e nunca está enviesada, já os outros não estão a ver bem a coisa. No entanto, em relação ao cérebro humano, temos de perceber que nunca está livre de viés, está sempre enviesado. É impossível ter uma visão neutra dos factos.

O nosso cérebro subconsciente (o sistema 1 que está sempre ocupado) … [ Ler mais... ]