LinkedIn, da ligação à conversão: Como navegar a vertente de vendas do LinkedIn

18/04/2023 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

1: Construir uma presença profissional e eficaz no LinkedIn

Faça sobressair o seu perfil: Se quiser captar a atenção das pessoas no LinkedIn, tem de ter um perfil de estrela de rock. Mostre os seus resultados, use a secção de blogue para escrever sobre a sua área, e coloque palavras-chave relevantes para atrair o seu público alvo.

Ligue-se com os líderes de opinião certos

O trabalho em rede no LinkedIn tem tudo a ver com qualidade, não com quantidade. Por isso, não se ligue apenas a qualquer pessoa — concentre-se em potenciais clientes, grandes clientes da indústria, e influenciadores que … [ Ler mais... ]

Quer ser um Business Coach por um dia?

18/04/2023 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 3 minute(s)

Dentro de cada empresa é possível desenvolver competências e potenciar capacidades de coaching. São preferencialmente pessoas com experiência a liderar equipas, mas que passam a posicionar-se de modo diferente.

Geralmente, não existem colaboradores a reportar diretamente ao coach, mas este tem uma visão geral da empresa, em termos de motivação, em termos de orientação para o resultado. Conhece a equipa e sabe como fazer as perguntas certas para fazer as pessoas entenderem que tudo o que nós precisamos nasce já connosco… só tem de ser libertado!

Mas porquê escolher ser coach?

E o que nos move para ajudar outras empresas?… [ Ler mais... ]

Lidar com Objeções de Vendas com Confiança: Lições de quem já por lá passou

20/03/2023 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 17 minute(s)

Introdução

Está cansado de perder potenciais clientes porque não conseguir lidar com as suas objeções de venda? Sente que bloqueia quando os clientes lhe atiram objeções durante uma venda? Bem, não tenha medo! Este artigo abrangerá algumas estratégias e técnicas comprovadas para tratar com confiança as objeções de venda que diariamente surgem-lhe.

Secção 1: Compreender as Objeções

As objeções são uma parte natural do processo de venda. São a forma do cliente expressar preocupações ou hesitações sobre o seu produto, ou serviço. Compreender os diferentes tipos de objeções e as razões pelas quais os clientes as fazem pode ajudá-lo a … [ Ler mais... ]

Porque é que eu sou mais esperto que os outros e os meus produtos são melhores que os da concorrência?

20/03/2023 | Autor: Joaquim Barroso | Estimated reading time: 3 minute(s)

Quer queiramos quer não, qualquer facto que observamos é sempre analisado à luz das nossas crenças e convicções que fomos criando desde criança. É por isso que vimos debates acesos sobre se um lance de futebol é penalti ou se existe ou não uma pandemia. Os factos são sempre imutáveis, no entanto, a nossa interpretação desses factos é enviesada. Mas isso apenas acontece aos outros, certo?

As pessoas tendem a considerar que a sua perspetiva é a correta e nunca está enviesada, já os outros não estão a ver bem a coisa. No entanto, em relação ao cérebro humano, temos … [ Ler mais... ]

Feedback Mastery: Como Dar e Receber Feedback com Confiança

13/03/2023 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 43 minute(s)

Capítulo 1: Introdução A Temida Conversa de Feedback

Ah, a temida conversa de feedback. Sabes, aquela em que tens de te sentar com alguém e dizer-lhes como não medem. Ou pior ainda, quando outra pessoa está a contar, és tu que estás no lado recetor. É desconfortável, é embaraçoso, e é simplesmente stressante.

Mas encaremos os factos: o feedback é um mal necessário. Sem ele, não podemos melhorar, não podemos crescer, e não podemos aprender. É como aquele velho ditado: “Sem dor, não há ganho”. Exceto neste caso, é “Sem feedback, não há progresso”.

Então, se sabemos que o feedback … [ Ler mais... ]