Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Líder: ALÔ! Quem é que está ao leme?

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Quanto tempo aguenta a puxar o barco?

Em tempos difíceis, puxar o barco, ou se quiser a empresa, torna-se um fardo cada vez maior. Maior ao ponto de as nossas costas ficarem tensas, os músculos cansados e começarmos a abrandar.

Ao abrandarmos começamos a desligar-nos e muitas vezes a pensar que o ideal seria um milagre…

Um milagre como alguém comprar a empresa ou entrar no capital social ou algo do género.

A questão é: será que isso irá acontecer?

Na maior parte dos casos não!

A única coisa que isto nos vai proporcionar é um adiar das atitudes, ações ou dinâmicas que terão de ser postas em curso para resolver os problemas ou, pelo menos, minorá-los nesta fase.

Então poderemos pensar… como líder, qual será a atitude correta a … [ Ler mais... ]

Quem quer esta função?

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O maior desafio dos gestores de equipas é… a equipa!

Cada vez mais nos convencemos que criar boas equipas não é uma tarefa fácil, mas também não tem de ser difícil. Depende de muitos fatores, acima de tudo porque somos humanos e, como tal, temos características, feitios, humores, qualidades e defeitos. Se existem tantos desafios e ruturas entre pessoas fora do local de trabalho, é fácil de imaginar o que pode acontecer dentro do local de trabalho!

Ainda para mais, é nesse mesmo local que passamos grande parte do dia!

Mas, porque é que algumas empresas têm sucesso com as suas equipas? E como se pode partir de uma equipa existente e levá-la para outro patamar de performance?

No nosso trabalho com empresas verificamos situações muito curiosas. Atuando como “observadores” … [ Ler mais... ]

Coaching: E se, de repente, o colocassem num aquário?

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Respire fundo.

Uma, duas, três vezes.

Sinta-se a relaxar completamente.

Agora…

Imagine que, de repente ,acordava dentro de um aquário?

Sinta-se a nadar, à roda, à roda, à roda.

Até ficar tonto de tanto andar à roda!

Experimente visitar o pequeno navio que os seus donos aí colocaram.

Divirta-se com o rebentar das bolhas que saem de dentro da concha.

Já se divertiu?

Agora imagine que já aí está há uma semana.

Duas, três…

Sabe quais são os 5 hábitos dos melhores Vendedores?

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Ninguém nasce um Campeão de Vendas, mas todos os Vendedores adoram ganhar!

Os vendedores de sucesso forçam o cliente a pensar fora da caixa, aportam soluções criativas para os problemas, chegando a identificar e antecipar situações de que os Clientes ainda nem se deram conta.

Ser sistematicamente bom é desafiante e obriga a desenvolver hábitos. Os 5 hábitos que comentamos de seguida são o denominador comum de tantos vendedores de sucesso…

Vamos conhecê-los?

#1 – Paixão por Servir

A paixão é crítica para se ter sucesso nas vendas. 

Gosto sempre de fazer a analogia com os atletas de alta competição. Ninguém entra num estádio para ficar em último.

Também ninguém quer obter resultados iguais aos do ano passado. Mesmo que tenham sido bons, crescer e superar-se é vontade de todos.… [ Ler mais... ]

Qual é o seu estilo de decisão?

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Que nem todos os seus clientes são iguais, já todos nós sabemos. O que provavelmente ainda não pensou, é que eles têm entre si características comuns. Características, que podem ser agrupadas em quatros estilos de decisão/interação principais. Qual a vantagem disto?

O facto de podermos ter estratégias mais ou menos definidas para cada estilo, sendo depois só necessário adaptá-las a cada caso que encontramos. Existem quatro estilos principais.

    Diretivos Analisadores Sociais Relacionais

Cada um destes estilos gosta de interagir consigo de forma diferente. Acima de tudo constrói o seu processo de decisão de maneira bem distinta uns dos outros. Assim sendo, se queremos de facto influenciá-los, temos de nos adaptar a cada um deles e dar-lhes o que de facto eles necessitam. Vamos lá a ver uma coisa. Todos temos … [ Ler mais... ]