Negociação: A sua empresa tem uma Boa Posição Negocial?

21/10/2024 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

Uma das coisas que por vezes nos preocupa com as empresas com que trabalhamos, mesmo as de maior dimensão, é a síndrome do encher e vazar.

Provavelmente com este nome não sabe do que estamos a falar, mas se lho descrevermos já vai perceber.
Qualquer comercial sabe que para conseguir vendas, tem de fazer propostas, para fazer propostas tem de fazer reuniões, para fazer reuniões tem de conseguir marcá-las, para conseguir marcá-las tem, na maior parte dos casos, de fazer telefonemas.

Trata-se de algo a que, na maior parte dos casos, uma empresa e o seu ciclo comercial não conseguem … [ Ler mais... ]

Tem o Quadro de Honra vazio?

21/10/2024 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 5 minute(s)

Numa visita recente a uma empresa fui surpreendida com um fantástico quadro de honra na receção, o que me fez pensar estar perante uma excelente estratégia de motivação, comunicação e celebração de sucesso. Contudo, um olhar mais atento deteve-me. O quadro estava vazio…

Sabe quais são as chaves para uma equipa vencedora?

As pessoas são fantásticas, vão atingir resultados extraordinários se as deixarmos, mas, para que sejam mais efetivas, temos que lhes proporcionar o contexto adequado. E esse contexto passa pela disponibilização de sistemas que permitam que os colaboradores se focalizem nos processos críticos de negócio, pela maximização de sinergias … [ Ler mais... ]

Procrastinar: Quando é que “agora” será uma boa altura para tomar uma decisão?

14/10/2024 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 5 minute(s)

Muitas vezes na nossa vida temos a tendência para procrastinar as coisas que temos para fazer.

Um estudo feito ao longo de 20 anos nos Estados Unidos por um professor universitário focado no que fazia a diferença no sucesso de cada um, analisou três recursos que poderiam fazer a diferença:

Genes Educação Capacidade de agir

O resultado do estudo foi espantoso.

Chegou-se à conclusão, pelo estudo de várias famílias que tiveram filhos com a mesma educação, que cada uma destas componentes contava as seguintes percentagens para a probabilidade de atingirem o sucesso:

Genes: 10% Educação: 20% Capacidade de agir: 70% … [ Ler mais... ]

Está aí alguém?

14/10/2024 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 3 minute(s)

Se esta é a sensação que tem após lançar campanhas de marketing, aposto que não conhece a sigla A.I.D.A….

O Marketing é todo e qualquer contacto que a nossa empresa tem com um potencial cliente. Estamos sempre a comunicar a nossa imagem, de um modo mais ou menos forte e intenso, com campanhas de agressividade variável, através da força de vendas, media, entre outros.

A sigla A.I.D.A. não é de todo recente, nem duvidamos que hoje em dia é comum o conhecimento desta e de outras técnicas, mesmo em equipas e empresas sem fortes conhecimentos de marketing. Falamos da capacidade de … [ Ler mais... ]

Quer ser melhor Diretor Comercial?

08/10/2024 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

Uma das situações sobre a qual mais vezes me questionam os Diretores Gerais ou Gerentes das empresas com as quais reúno e com os quais habitualmente trabalho, tem a ver precisamente com a temática da Direção ou Chefia Comercial.

Muitos deles abordam-nos para analisar e emitir um parecer sobre diversas áreas das suas empresas, entre elas a área comercial.

Imagine qual a questão mais frequente que me colocam.

“O problema está na equipa comercial, ou na sua chefia, ou direção?”

Querem saber qual é a nossa resposta mais frequente?

Digamos que é ela por ela, umas vezes o problema centra-se … [ Ler mais... ]