As suas acções também desceram?

31/01/2011 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 2 minute(s)

E agora vai fazer o quê? Vende? Compra? Enterra a cabeça na areia?

Há sempre a hipótese de nem olhar para elas e assim não sofre tanto.

No contexto económico actual, e tendo em conta os receios dos investidores e a crise no mercado financeiro, estamos a ficar habituados a fenómenos como crashes de bolsa, terreno negativo, entre outros. As acções ou sobem muito ou descem imenso e até se criar uma certa estabilidade será difícil conseguir prever se vamos ganhar ou perder dinheiro.

Esta insegurança não acontece apenas no mercado bolsista. Por todo o lado a palavra CRISE, que … [ Ler mais... ]

Tem pára-quedas?

29/01/2011 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 1 minute(s)

Posso fazer-lhe uma pergunta?

Ou talvez duas?

Quando foi a última vez que leu um livro que lhe permitisse evoluir profissionalmente?

E quando foi a última vez que se inscreveu num curso que lhe permitisse aumentar as suas capacidades como profissional?

Seja na área das vendas, liderança, marketing ou qualquer outra, noto que por vezes a maioria das pessoas passa anos adormecido sem evoluir ou se preparar para um eventual salto no vazio.

Neste momento já vamos no 3º Grupo de Formação Comercial Gratuita para desempregados.

É um projecto que fazemos no âmbito da solidariedade social, apenas com os nossos … [ Ler mais... ]

Acredita que Portugal vai ganhar o Mundial?

28/01/2011 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 2 minute(s)

Um dos fenómenos a que mais me dedico em termos de investigação na área das vendas e da liderança é o fenómeno do “acreditar”.

Muitas vezes as pessoas têm um conjunto de crenças limitadores que as inibem de apresentar um desempenho acima da média.

Por exemplo, nas vendas vemos isto a acontecer recorrentemente quando a equipa não acredita que um determinado produto, por ser caro ou diferente, se consiga vender.

Invariavelmente, quando entra um novo vendedor, que não traz “vícios”, olha para o produto como qualquer outro e, como não tem expectativas positivas ou negativas, trabalha-o como se qualquer outro … [ Ler mais... ]

Vuvuzela, sabe tocar?

28/01/2011 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 2 minute(s)

A famosa corneta sul-africana de apoio à Selecção promete ser um dos ícones do Mundial de Futebol 2010. Para além de celebrarmos a presença de Portugal neste Mundial da África do Sul, seguramente que não nos ficaremos por aqui de celebrações…

Mas não é nem do Mundial nem desta vuvuzela que vos venho falar hoje, mas sim de outra competição, exclusivamente para os melhores, a da vossa Empresa!

Equipa e Selecção, tem?

Não há vinhos premiados que não venham de excelentes colheitas! Não podemos vencer, superar, se não tivermos os melhores talentos e as melhores competências dentro de portas…

Fazer … [ Ler mais... ]

Por onde vai começar a cortar?

25/01/2011 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 2 minute(s)

Já deve ter tido a experiência de cortar as pernas a um banco para que este fique mais nivelado. Aposto ainda, que depois de cortar a primeira perna, verificou que estava um pouco mais curta que as outras, e assim começou a cortar uma a uma até estarem com o comprimento perfeito.

No final o que acontece sempre? Após umas horas de trabalho de medição e cortes, chegamos sempre à conclusão de que mais valia não termos começado a cortar.

Nas empresas acontece o mesmo. E então com a conjuntura económica que estamos a atravessar de “cortes” em salários, subsídios, … [ Ler mais... ]