Clube da bancarrota? Não, obrigado!

30/08/2011 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 2 minute(s)

Mais uma rentrée!

Setembro a começar, todos a regressar de férias, o habitual virote para preparar o regresso às aulas dos miúdos, fazer as inscrições nos ginásios e noutras actividades para esta nova época, e as empresas de novo a ganhar vida.

Quando chegamos, dá gosto rever a secretária arrumada (por pouco tempo, infelizmente) e ligar o ON para voltar à rotina de cada um, ou não…

Porque havemos de voltar à rotina, porque não havemos de fazer diferente desta vez?!

Curiosamente, acabo de reler um parágrafo de um artigo nosso de 2009 que não resisto a partilhar: “Num ciclo … [ Ler mais... ]

Quantos negócios já PERDEU este ano?

04/08/2011 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 1 minute(s)

Para quem ainda não foi de férias como eu, estamos a chegar ao final da primeira parte do ano.

Nesta altura do campeonato ninguém está já com paciência em pensar em trabalho e negócios, mas antes de ir de férias vamos reflectir um pouco sobre tudo isto.

Por vezes, em tempos de crise, torna-se simples de esconder as verdadeiras razões de quebra das vendas por debaixo do tapete da “famigerada senhora”.

É simples dizer:
– Perdi, porque o cliente está a cortar no investimento
– Perdi, porque os outros concorrentes fizeram loucuras
– Perdi, porque … é a crise

Mas … [ Ler mais... ]

A sua empresa virou LIXO?

04/08/2011 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 2 minute(s)

Bem, aparentemente a grande maioria dos países da Europa está em vias de receber títulos semelhantes, o que agrava cada vez mais a frágil situação em que nos encontramos. E quando a situação já parecia tão desesperada, ainda se torna pior.

De qualquer forma, foi curioso assistir a uma união contra as agências de rating e não contra quem toma as rédeas do país.

Mas quantas vezes sentimos que a empresa onde estamos está, de facto, no lixo? Ou que nos atira para o lixo?
Não quero avançar por sentirmo-nos no lixo, pois essa imagem assume uns contornos ainda mais … [ Ler mais... ]

Dossiê Resgate, tem?

04/08/2011 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 1 minute(s)

Troika, FMI, novos Planos de Resgate da UE, ajuda financeira a Portugal, pacotes de austeridade, empréstimos, dossiês e mais dossiês…

E, no meio disto tudo, quem o ajuda a resgatar o seu negócio?!

Quando Resgatar é palavra de ordem…

Recuperar ou salvar o negócio é um dos maiores desafios com que muitas empresas se debatem actualmente.

Muitas vezes deixamos a acuidade da situação protelar-se e, quando actuamos, só conseguimos conceber um modelo de recuperação que passe por financiamento junto das instituições financeiras ou injecção de capital pelos sócios.

Naturalmente que existem também uma série de possibilidades de financiamento, quer numa … [ Ler mais... ]

Mergulha de cabeça?

28/06/2011 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 2 minute(s)

Na verdade, nesta altura do ano já saberia bem mergulhar de qualquer maneira, mas infelizmente não é sobre praias ou piscinas fantásticas a reflexão que proponho hoje…

Em muitas alturas nas nossas empresas temos tudo para fazer as coisas acontecer, mas depois, sem conseguirmos explicar muito bem porquê, mergulhamos num misto de falta de disciplina, pouca determinação e, à medida que o tempo passa, ainda menos energia.

Sobretudo nas áreas de prospecção e seguimento comercial, é muito assim! Mas porque será?

Na semana passada, numa reunião com um potencial cliente, constatei isso mesmo. A estratégia comercial estava delineada, tinham uma … [ Ler mais... ]