Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Cursos de Vendas, Formação em Vendas, Cursos de Liderança, Cursos de Negociação, Formação

Já ouve os tambores da guerra?

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“Socorro, estou angustiado, ansioso, perdido, cansado, desmotivado, …“ – situações desmistificadas, é muito o que nos partilham os gestores de topo de muitas empresas com que reunimos semanalmente.

Pode efectivamente ser a sua realidade agora, mas se por um lado é bom não nos sentirmos os únicos, por outro não será nada bom para o nosso negócio se ficarmos neste registo por muito tempo…

Os percursos são assim, têm curvas mais fechadas e sinuosas e outras mais suaves, mas tudo faz parte do caminho. Às vezes precisamos de passar por curvas mais difíceis para quase não notarmos as mais simples.… [ Ler mais... ]

E se o Coach usar vestido?

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Num ambiente cada vez mais competitivo, onde gerir os recursos humanos é uma verdadeira arte, quais serão os verdadeiros desafios dos líderes de equipa? E que ferramentas poderão ter à sua disposição para dar as respostas que os seus colaboradores necessitam?

Quando de desafios se trata, motivar, envolver, despertar para, ganhar o compromisso, responsabilizar, confiar, delegar, ou até “abrir-lhes o cérebro”… estão entre os mais referidos pelos nossos Clientes.

E quando a liderança se faz no feminino, haverá alguma diferença? Claro que não!

Apenas há que conciliar estes desafios permanentes com os desafios que só Elas conhecem! Liderar no Feminino … [ Ler mais... ]

Mas por que não disseste? Por que não perguntaste?

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Já sentiu que comunicar na sua empresa nem sempre é fácil? Que a comunicação é muitas vezes interrompida, alterada, distorcida e a mensagem não chega ao seu receptor?

Numa altura em que proliferam as altas tecnologias criadas para comunicarmos uns com os outros, comunica-se cada vez menos.

Falamos, mas será que comunicamos? Escutamos, mas será que ouvimos?

A verdadeira comunicação é a resposta que obtemos!

As empresas necessitam de promover a comunicação interna, de cima para baixo, de baixo para cima e lateralmente.

Muitas vezes confundimos comunicação entre a equipa com a partilha ou divulgação de informação.

Não precisamos de … [ Ler mais... ]

Quem é a cara da sua empresa?

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Esta semana o mundo assistiu a uma perda irreparável, o desaparecimento de Steve Jobs, a “cara” da Apple durante tantos anos. Era um visionário, um homem de paixão, uma pessoa que nunca desistiu de perseguir os seus sonhos e de os concretizar. Estava sempre um passo à frente dos outros, pouco ou nada se importando com o que os outros pensavam, e assim foi fazendo crescer uma marca, transformando-a numa forma de vida.

Quando alguém assim desaparece pensamos todos no futuro. Como vai ser agora? Steve Jobs, antecipando este momento, já tinha começado a delegar em colegas de confiança, para … [ Ler mais... ]

Preocupado com o Sistema Circulatório?

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E não é para menos!

Mas se de repente começou a pensar na alimentação saudável, no exercício físico, na necessidade de dormir o suficiente, no colesterol que da última vez estava alto, no check-up que devia fazer no final do ano… nada disso!

Desta vez, a proposta de check-up é ao seu negócio. Ou não fossem o Marketing e as Vendas peças fundamentais no sistema circulatório da sua empresa… Curioso, não?!

Já pensou que sem vendas não há oxigénio? Ou não concorda?

O Funil das Vendas

Comecemos pelo papel do Marketing…

Não haverá qualquer dúvida que o Marketing condiciona a … [ Ler mais... ]