Sabe como motivar-se em tempos de crise?

15/12/2011 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 2 minute(s)

Uma das coisas que hoje em dia é impossível de ignorar é a famosa crise.

Está presente em todos os noticiários, na boca do povo, na mente dos nossos clientes e, consequentemente, nas nossas mentes.

Curiosamente, uma das coisas que mais tem acontecido nos últimos tempos, é que cada vez mais empresas nos chamam para motivar as suas equipas de vendas.

São programas de meio dia a 1 dia em formato intensivo, apenas sobre aquilo que designamos por ferramentas psicológicas da venda.

Mas afinal de contas como é que eu, Vendedor (se quiserem usar eufemismos, podem usar outras designações, tais … [ Ler mais... ]

O que é que está no TOP?

15/12/2011 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 2 minute(s)

Com o final de ano a chegar, o nível de incerteza instalado e os desafios que temos pela frente, é mesmo imprescindível parar para pensar e assentar ideias sobre o que vamos melhorar ou iniciar em 2012.

A proposta de hoje é reflectirmos em conjunto sobre alguns aspectos nucleares no funcionamento da sua Empresa e da sua Equipa, sobre o ponto de viragem que temos que perseguir firmemente nos próximos meses.

TOP 3 Objectivos

É muito provável que lhe seja mais fácil nesta fase saber para onde não quer ir ou que erros não quer voltar a cometer, do que … [ Ler mais... ]

Orçamento Troika para 2012?

05/12/2011 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 2 minute(s)

Esta é a palavra de ordem nos últimos tempos nas empresas. E a ela juntam-se expressões como “o orçamento está congelado”, “não vamos investir”, “este ano já não…”, entre muitas outras.

Cortar, cortar, cortar…

A realidade de muitas empresas é a de que a redução na Facturação ou a ausência do crescimento esperado, a diminuição substancial das margens e a retracção ao financiamento, são sinónimos evidentes de cortes orçamentais, que maioritariamente têm levado a suspender uma série de iniciativas ao nível da Inovação, do Marketing, da Comunicação e da Formação das equipas.

Muito provavelmente, quando validamos junto do Director Financeiro, … [ Ler mais... ]

Até que ponto gosta de DAR?

05/12/2011 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 2 minute(s)

A quadra Natalícia remete-nos de imediato para esta questão do DAR, da entrega, da generosidade, de pensar um pouco mais no que os outros necessitam e de que forma poderemos colmatar essas falhas.

Mas não podemos esquecer-nos que receber é também muito bom. Quem não gosta de receber presentes, uma atenção, um carinho, uma palavra amiga?

Decerto já percebeu que a razão do artigo será um pouco mais do que o dar material.

Esforçamo-nos diariamente por DAR. Dar o nosso melhor, o nosso entusiasmo, o nosso empenho e com isso colmatar algumas lacunas existentes.

Nas empresas com quem trabalhamos acontece … [ Ler mais... ]

Apanhado na curva?

16/11/2011 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 2 minute(s)

“Socorro, estou angustiado, ansioso, perdido, cansado, desmotivado, …“ – situações desmistificadas, é muito o que nos partilham os gestores de topo de muitas empresas com que reunimos semanalmente.

Pode efectivamente ser a sua realidade agora, mas se por um lado é bom não nos sentirmos os únicos, por outro não será nada bom para o nosso negócio se ficarmos neste registo por muito tempo…

Os percursos são assim, têm curvas mais fechadas e sinuosas e outras mais suaves, mas tudo faz parte do caminho. Às vezes precisamos de passar por curvas mais difíceis para quase não notarmos as mais simples.… [ Ler mais... ]