O Desafio Minuto é uma projecto da Ideias e Desafios que tem por objectivo passar conceitos, ferramentas e estratégias de uma forma simples, acessível e divertida nas áreas de Motivação, Vendas, Liderança, Coaching, Sucesso Empresarial, Desenvolvimento Pessoal entre outras.
E se a crise não existisse?
Uma vez num livro li uma história fantástica sobre a crise, e não resisto a resumi-la neste artigo. É mais ou menos o seguinte: um casal que vivia no interior fazia uns fantásticos pastéis de carne. Eram de tal modo saborosos, que a sua fama se foi espalhando por toda a região e em breve eles faziam pastéis para fora, tinham encomendas de todo o lado.
Com as encomendas veio mais dinheiro e mais trabalho e o casal começou a pensar que o ideal era investir em mais material, em aumentar a cozinha e em fazer alguma publicidade dos seus maravilhosos pastéis.
O filho deles estudava na capital e, numa das idas a casa, o pai explica-lhe entusiasmado os planos fantásticos que tinha. O filho diz-lhe para desistir! Que é … [ Ler mais... ]
Desesperado por resgatar?
Quais serão as palavras mais ouvidas em 2012? , …
Mas será mesmo a estas palavras que queremos dar ouvidos, sempre, sempre? É desesperante este “ram-ram” e tem um impacto muito complexo na motivação das nossas pessoas, na confiança dos nossos parceiros. Quando nos apercebemos de que os nossos colaboradores se andam a queixar aos nossos clientes de que “isto está muito mau”, parece que o ponto de viragem está encontrado…
Bem vistas as coisas, o que precisamos de resgatar são as pessoas, a determinação, o acreditar, as expectativas até. Só assim conseguiremos resgatar o nosso negócio!
O que ganhamos com esperar que os tempos melhorem? Será que podemos continuar a perder o que estamos a perder? O que nos impede de começar… AGORA?
Resgatar os Comportamentos…
Precisar de outro … [ Ler mais... ]
Sabe como motivar-se em tempos de crise?
Uma das coisas que hoje em dia é impossível de ignorar é a famosa crise.
Está presente em todos os noticiários, na boca do povo, na mente dos nossos clientes e, consequentemente, nas nossas mentes.
Curiosamente, uma das coisas que mais tem acontecido nos últimos tempos, é que cada vez mais empresas nos chamam para motivar as suas equipas de vendas.
São programas de meio dia a 1 dia em formato intensivo, apenas sobre aquilo que designamos por ferramentas psicológicas da venda.
Mas afinal de contas como é que eu, Vendedor (se quiserem usar eufemismos, podem usar outras designações, tais como comercial, consultor comercial, técnico comercial, gestor de clientes…), posso utilizar estas ferramentas para me motivar?
Se calhar uma parte do problema começa precisamente aqui.
Na carga “genética” da palavra … [ Ler mais... ]
O que é que está no TOP?
Com o final de ano a chegar, o nível de incerteza instalado e os desafios que temos pela frente, é mesmo imprescindível parar para pensar e assentar ideias sobre o que vamos melhorar ou iniciar em 2012.
A proposta de hoje é reflectirmos em conjunto sobre alguns aspectos nucleares no funcionamento da sua Empresa e da sua Equipa, sobre o ponto de viragem que temos que perseguir firmemente nos próximos meses.
TOP 3 Objectivos
É muito provável que lhe seja mais fácil nesta fase saber para onde não quer ir ou que erros não quer voltar a cometer, do que estar já a visualizar o caminho… Mas temos que nos forçar a fazê-lo!
Que não nos deixemos contagiar pela incerteza lá de fora e permitamos que ela passe para as … [ Ler mais... ]