Oportunidades de negócio: Conhece o síndroma da Bela e do Monstro?

24/10/2023 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 5 minute(s)

Muitos comercias com quem trabalhamos inicialmente sofrem deste problema.

Vamos imaginar que chegam à empresa e dizem:

“Tenho um grande negócio em mãos!”

Quando analisamos o negócio em causa, à primeira vista parece mesmo isso.

Um grande negócio!
Mas quando começamos a analisar as coisas com um olhar um pouco mais crítico, nem sempre tudo o que reluz é ouro.

Por vezes ser só um ótimo negócio não chega.

Muitas vezes basta uma simples questão para deitar tudo por terra:

“Será que temos mesmo possibilidade de ganhar este negócio?”

O que noto quando faço coaching comercial às equipas de vendas … [ Ler mais... ]

Tem a certeza de que funciona?

24/10/2023 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 3 minute(s)

Funciona? Tem a certeza? Se tem, só pode ter acontecido uma coisa, já testou!

Se também não tem muita certeza, só lhe podemos dar um conselho, testar.

Quando falamos normalmente em testar, a grande maioria das pessoas pode pensar em experimentar ações ou estratégias de marketing. Mas em todas as empresas a atividade de MEDIÇÃO vai para além do sucesso no marketing.

As dúvidas surgem então com a necessidade ou não da medição, ou com o facto de ser difícil testar certas coisas. Ou não?

Testar colaboradores?

Se existe um período de experiência, porque não é utilizado para esse fim? … [ Ler mais... ]

Chefe! O Negócio está Fechado!!!

10/10/2023 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 5 minute(s)

Quantas vezes ouviram isto dos Vossos Comerciais?

Se tiver sorte, muitas.

Se não tiver sorte, provavelmente algumas.

Embora dê gosto ouvir esta frase, já pensou quanto dinheiro é que o seu comercial pode ter deixado em cima da mesa da negociação?

Um dos maiores fatores de desperdício dos processos comerciais prende-se precisamente com a ineficácia do processo de negociação por parte dos vendedores.

Quando trabalhamos com as equipas no terreno nos processos de formação e coaching comercial, ficamos por vezes “assustados” com a “inocência” com que a maioria dos comerciais analisa o que decorreu na venda.

Muitos deles, efetivamente, pensam … [ Ler mais... ]

A estratégia do David contra Golias?

10/10/2023 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 4 minute(s)

Por que não?

Há que substituir o fado do coitadinho, do somos pequenos, não temos capacidade de investimento, a nossa autonomia financeira não nos permite endividamento junto da Banca, isso é só para as grandes… STOP IT!

Pode não ser fácil ser David, mas quem disse que era simples ser Golias? Se o mercado mudou, se está a ficar de nicho, vamos lá agilizar e encontrar o nosso…

Já pensou que a estratégia pode mesmo ser… David contra Golias?!

Os setores estão em mutação, e esta começa mesmo a ser uma estratégia em muitas áreas de atividade, também a nível … [ Ler mais... ]

Na Liderança já ouviu falar da rádio alcatifa?

02/10/2023 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

Na Liderança, uma das coisas que sempre me interessou foi um fenómeno que existe nas empresas chamado rádio alcatifa.

Porquê?

Porque pode ser um dos fenómenos mais destrutivos a que teremos o desprazer de assistir em época de instabilidade nas nossas empresas.

Ao ter de implementar medidas duras como as que nos dias que correm estão em cima das mesas da maioria das empresas, é inevitável que se faça a apresentação das mesmas e a seguir se dê a rádio alcatifa pelos corredores.

Então o que podemos fazer para contrariar este fenómeno?

1. Liderança pelo exemplo

Sei que dói, mas … [ Ler mais... ]