Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Cursos de Vendas, Formação em Vendas, Cursos de Liderança, Cursos de Negociação, Formação

As suas propostas são chatas e maçudas?

| Autor: | Estimated reading time: 5 minute(s)

Já falamos anteriormente sobre os estilos de decisão do seu cliente e de como o seu entendimento nos ajudava na relação comercial e no fecho do negócio.

Esta semana gostava de falar um pouco sobre a elaboração de propostas.

Se se recorda da semana passada, existem quatro estilos principais de decisão:

– Directivos
– Analisadores
– Sociais
– Relacionais

Ora então, vamos lá ver o que é que faz sentido com cada um deles.

Vamos pensar em como tornar a proposta mais eficaz para cada um dos estilos:

– Directivos

Este tipo de decisor é normalmente focado em resultados e … [ Ler mais... ]

Tem clientes satisfeitos? Já pensou em pô-los a render?

| Autor: | Estimated reading time: 3 minute(s)

Uma das coisas que por vezes me espanta é a lista de clientes que algumas empresas têm.
Não porque seja mentira, mas precisamente pelo contrário.

Conheço casos de empresas que têm uma lista de clientes fantástica, diversificada, mas acima de tudo, de clientes satisfeitos!

Mas normalmente não os exploram para obter mais negócio.

Existem várias formas de fazer isto.

Ficam aqui cinco sugestões acerca de como tirar o máximo de rendimento dos seus clientes.

1. Coloque listas de clientes nas propostas

Esta é a mais básica de todas.

No entanto, nos processos de coaching comercial que realizamos com as equipas, … [ Ler mais... ]

Para onde estão a olhar?

| Autor: | Estimated reading time: 4 minute(s)

Se toda a equipa está a olhar para o mesmo, então tem de facto uma equipa orientada e alinhada.
Notamos do nosso trabalho com empresas que nem sempre as equipas sabem para onde é o caminho. Alguns líderes têm inclusivamente dificuldade em saber qual será esse caminho e o final do mesmo.

Acreditamos que numa empresa existem vários pontos para onde olhar, metas a conquistar e orientações claras e incisivas para o conseguir. Pode parecer simples, mas não é, de todo, fácil, e se esses pontos de chegada não forem partilhados pela empresa, a equipa não se sente envolvida na … [ Ler mais... ]

Se perde um jogo, perde o campeonato?

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Bem, se estivermos a falar em finais de campeonatos, em que um jogo é decisivo, se calhar acontece de facto. Mas muitas vezes não é bem assim!

Mas não vamos falar de futebol ou outros desportos… vamos mesmo falar de empresas.

No entanto, se considerarmos muitos dos desafios que hoje se enfrentam, podemos estar a falar de um verdadeiro campeonato, onde todas as equipas lutam pelo melhor lugar, e onde qualquer erro pode ser fatal.

Mas se os erros podem custar caro, muitas vezes é com eles que aprendemos e com eles que crescemos. Além disso, muitas vezes alguns desaires … [ Ler mais... ]

O Ensaio Mental na Performance de Vendas

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Até há bem pouco tempo esta técnica era somente utilizada por desportistas de alta competição em todo o mundo.

Desde ginastas a pilotos de fórmula 1, todos a usam para melhorar a sua performance desportiva.

Nos nossos cursos ensinamos a utilizá-la de uma forma eficaz para melhorar a performance em diversas situações:
– Negociações
– Apresentação de Propostas
– Falar em Público

E um sem número de outra aplicações que a tornam uma técnica preciosa para quem vende.

Não sei se sabem mas o nosso subconsciente, não consegue distinguir entre o “Real” e o “Imaginado”. É por isso que quando … [ Ler mais... ]