Acha que está bloqueado?

06/07/2012 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 3 minute(s)

Se sim, então tem mesmo de parar e pensar um pouco na sua vida e na sua empresa.
São vários os impedimentos ao crescimento e muitos empresários ou responsáveis de equipa já os experimentaram algures na sua vida profissional.

Como coaches, a nossa função é apoiar essa pausa e tomada de consciência do que está a limitar o crescimento. E depois fazer com que se consiga sair dela.

Quanto melhor forem identificados os bloqueios, mais fácil será alterar o rumo das acções, procurando modos diferentes de encarar a realidade e, acima de tudo, trabalhando afincadamente para mudar o destino das … [ Ler mais... ]

Tentar… ainda é opção?

06/07/2012 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 5 minute(s)

Desafiarmos as Equipas e cada colaborador com acções inovadoras e distintas do habitual é algo que se tornou uma constante nos nossos Programas de Coaching Empresarial.

Queria hoje partilhar a situação de uma equipa em particular que, invariavelmente, sempre que desafiada por qualquer ideia fora da caixa, dizia em uníssono “vamos tentar!”. Pressionar e ser assertivo muitas vezes é necessário e leva-nos mais longe, pelo que houve um dia em que os questionei até quando é que ainda podiam dar-se ao luxo de se comprometer com aquele… continuar a tentar?

Curiosamente, esta equipa tem este ano como lema a resposta … [ Ler mais... ]

As suas propostas são chatas e maçudas?

06/07/2012 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 5 minute(s)

Já falamos anteriormente sobre os estilos de decisão do seu cliente e de como o seu entendimento nos ajudava na relação comercial e no fecho do negócio.

Esta semana gostava de falar um pouco sobre a elaboração de propostas.

Se se recorda da semana passada, existem quatro estilos principais de decisão:

– Directivos
– Analisadores
– Sociais
– Relacionais

Ora então, vamos lá ver o que é que faz sentido com cada um deles.

Vamos pensar em como tornar a proposta mais eficaz para cada um dos estilos:

– Directivos

Este tipo de decisor é normalmente focado em resultados e … [ Ler mais... ]

Tem clientes satisfeitos? Já pensou em pô-los a render?

06/07/2012 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

Uma das coisas que por vezes me espanta é a lista de clientes que algumas empresas têm.
Não porque seja mentira, mas precisamente pelo contrário.

Conheço casos de empresas que têm uma lista de clientes fantástica, diversificada, mas acima de tudo, de clientes satisfeitos!

Mas normalmente não os exploram para obter mais negócio.

Existem várias formas de fazer isto.

Ficam aqui cinco sugestões acerca de como tirar o máximo de rendimento dos seus clientes.

1. Coloque listas de clientes nas propostas

Esta é a mais básica de todas.

No entanto, nos processos de coaching comercial que realizamos com as equipas, … [ Ler mais... ]

Para onde estão a olhar?

06/07/2012 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Se toda a equipa está a olhar para o mesmo, então tem de facto uma equipa orientada e alinhada.
Notamos do nosso trabalho com empresas que nem sempre as equipas sabem para onde é o caminho. Alguns líderes têm inclusivamente dificuldade em saber qual será esse caminho e o final do mesmo.

Acreditamos que numa empresa existem vários pontos para onde olhar, metas a conquistar e orientações claras e incisivas para o conseguir. Pode parecer simples, mas não é, de todo, fácil, e se esses pontos de chegada não forem partilhados pela empresa, a equipa não se sente envolvida na … [ Ler mais... ]