Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Cursos de Vendas, Formação em Vendas, Cursos de Liderança, Cursos de Negociação, Formação

Será que tenho unhas para tocar esta guitarra?

| Autor: | Estimated reading time: 2 minute(s)

Quantas vezes deixou de fazer uma coisa por recear não estar à altura, não ser capaz, não conseguir ou ter medo de falhar? É curioso chegarmos a ser o pior inimigo de nós próprios, com tudo o que dizemos a nosso respeito… Talvez baste ousar tirar estes NÃOs do nosso discurso!

Mais do que nunca, precisamos de querer, de acreditar, de poder, de conseguir, de liderar as situações.
Vamos a isso?

O maestro

Se há alturas em que nos sentimos uns óptimos maestros, muitos momentos surgem em que dávamos tudo para que alguém pegasse na batuta…
Todos os líderes tropeçam, … [ Ler mais... ]

E agora pára tudo!

| Autor: | Estimated reading time: 2 minute(s)

Pois é bem verdade, aparecem mais notícias desastrosas sobre défices, taxas de crescimento nulas, PIB a baixar e IVA a aumentar, congelamentos de salários, e quando tudo parecia que estava a melhorar, cai uma bomba nas nossas cabeças.

Por várias razões me recuso a ver noticiários, e embora sinta que o ambiente está diferente, convenhamos… está assim há muito tempo. Continuamos a acreditar que a CRISE é de valores, brio profissional e motivação, mais do que crise financeira. As boas notícias não vendem da mesma maneira que as notícias de calamidades e tragédias.
Mas crises à parte, quantas vezes pára … [ Ler mais... ]

A culpa não é nossa, pois não?

| Autor: | Estimated reading time: 2 minute(s)

Olhar para fora sempre foi mais fácil do que olhar para dentro… a não ser que vá tudo de vento em popa ou que o ego seja bem grande. Sempre que as coisas não vão tão bem quanto podiam ir, a tendência é procurar e identificar a origem no(s) outro(s), mas há momentos em que a introspecção e fazer tábua rasa são importantíssimos.

Mesmo ao nível das Equipas de Direcção ou de Gestão é comum estarmos mais atentos às falhas ou às expectativas não cumpridas da equipa do que propriamente ao desempenho dos timoneiros, de forma individual ou mesmo como … [ Ler mais... ]

A sua empresa aparece no Google??

| Autor: | Estimated reading time: 3 minute(s)

Faça a experiência.

Vá a www.google.pt.

Insira o nome da sua empresa e veja o resultado.

Aparece?

Não?

Então lamento informá-lo, mas não existe.

Não leve isto a peito, mas sabe o que é que a maioria dos decisores faz, hoje em dia, quando um comercial lhe telefona?

Penso que já adivinhou.

Muitas vezes, ainda ao telefone com ele, vai ao Google e pesquisa o nome da sua empresa e, muitas vezes, até o dos seus produtos ou serviços.

Qual é que acha que é o resultado da conversa se:

O seu site nem aparece

Aparece, mas está mal desenhado … [ Ler mais... ]

Tem as vendas no seu ADN?

| Autor: | Estimated reading time: 4 minute(s)

E a sua equipa, também tem?

Se sim, isso significa que todos os colaboradores da sua empresa entendem a importância de uma cultura orientada para o cliente.

Existem ainda muitos mercados e áreas de negócio que veem as vendas como algo que deveria acontecer naturalmente, quase sem esforço, pois sentem que ao vender “obrigam” de alguma forma o cliente a tomar a decisão. Outros acreditam tanto nos seus produtos e serviços que acham suficiente anunciá-los que os clientes aparecem por si.

Ainda se sente também o estigma antigo do vendedor que impingia, que forçava e que vencia pelo cansaço, embora … [ Ler mais... ]