Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

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Body Combat ou Pilates?

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E não estamos apenas a falar em exercício físico, mas a falar de como podemos trabalhar com as equipas nas empresas para que o melhor delas seja conseguido.

Todos sabemos que estas duas modalidades têm grandes diferenças. Mas nas empresas por vezes é necessário colocar a equipa em modo Combat e por vezes o Pilates é o método mais eficaz de trabalhar com ela.

O grande desafio é perceber quando temos de colocar a nossa equipa a praticar um desporto ou outro.

Body Combat

Para todos os aficionados neste desporto, ele combina destreza física, música de alto impacto, um conjunto … [ Ler mais... ]

Cultura de penso rápido?

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Desde que foi inventado em 1920 por um senhor chamado Dickson, o penso rápido tem tido um enorme sucesso. De muitas cores e feitios, é actualmente um objecto essencial e extremamente utilizado, muito para além dos primeiros socorros…

Ou não concorda?

Penso rápido ou… penso lento?

Quando não temos leads corremos que nem doidos a fazer prospecção, quando estamos em risco de falhar um prazo fazemos uma série de horas extra, quando temos um relatório para entregar cancelamos o almoço com um potencial cliente porque surgiu um imprevisto, quando temos que preparar uma proposta cancelamos a reunião com a equipa, … [ Ler mais... ]

Já visitou a Torre Vasco da Gama?

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Pois, os seus clientes provavelmente também não.

Uma das coisas que me espanta é como a maioria das empresas se encontra parada no tempo face à forma como vende e encara os processos comerciais da sua empresa.

A questão que abriu este artigo prende-se precisamente com isso.

Há quanto tempo não inova na relação comercial que tem com os seus clientes?

Muitas vezes ficamos parados no tempo nesta área, esquecemo-nos de que os clientes são como os casamentos.

Quando são cultivados e regados frequentemente, florescem, dão filhos e proporcionam uma vida de alegria e sucessos.

Quando não são cultivados, normalmente … [ Ler mais... ]

Já apertou a sua equipa hoje?

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Pode ser considerada violência se apertarmos demais a nossa equipa?
Ainda esta semana me disseram que quando “apertavam” algumas pessoas na equipa, os resultados apareciam e voltavam-se a cumprir os procedimentos. Entendemos que quando se aviva a memória dos colaboradores, quando se insiste para fazer algo, quando se espevita a motivação e o foco no resultado, os resultados aparecem ou são francamente melhores.

Mas o estar constantemente a apertar a sua equipa pode causar efeitos secundários e estes poderão não ajudar em nada a sua empresa a longo prazo.

Um dos grandes desafios na liderança é saber quando, como e … [ Ler mais... ]

A sua empresa podia viver sem fechar o ciclo?

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Poder, podia, mas não era a mesma coisa!

Ainda esta semana, num programa de Dinamização Empresarial que estamos a assegurar numa empresa na área do retalho, falávamos de campanhas, de como a equipa adere à focalização na venda dos produtos e serviços que estão em campanha e de quão habitualmente estas correm bem.

Mas o que é afinal “correr bem”?

Só podemos saber se uma iniciativa teve sucesso se, de início, definirmos objectivos e se estes forem efectivamente ultrapassados. Se não tivermos nenhuma ferramenta ou modelo de medição, nunca vamos passar de uma avaliação empírica…

É que se para o … [ Ler mais... ]