Em busca do arco-íris?

20/06/2013 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Rezam as lendas que se procurarmos pelo sítio onde o arco-íris toca no chão existe aí um pote de ouro. O problema é que são apenas lendas… e a realidade é bem diferente!

Há muitos anos que trabalhamos com equipas comerciais. Por todos na equipa da Ideias&Desafios terem tido experiência comercial, e por sermos apaixonados pelo que fazemos, é com enorme satisfação que apoiamos vendedores no terreno e ajudamos a desenhar estratégias comerciais. Também sentimos as dificuldades e desafios do ser comercial hoje em dia, mas acreditamos que muitas equipas precisam de outro ânimo, outro tipo de orientação e desejo … [ Ler mais... ]

Há clientes… e clientes…

06/06/2013 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

A maior parte das vezes todos os nossos clientes são fantásticos. Mas para conquistar alguns tivemos de penar bastante e conseguir conquistá-los através de todas as estratégias possíveis.
Decerto muitos mercados sofrem um pouco mais com os potenciais clientes do que com os que efectivamente compram. Mas, por outro lado, não podemos ser esquisitos e TODOS os potenciais clientes são importantes, independentemente da dimensão, poder de compra, simpatia ou feitio.
Quando acompanhamos equipas comerciais no terreno sentimos essa questão na pele. E há imensos potenciais clientes que custam a conquistar, mas para os quais temos de ter uma resposta, uma … [ Ler mais... ]

Vamos deixar cair os mitos?

05/06/2013 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 4 minute(s)

No nosso apoio diário de business coaching às empresas continuamos a deparar-nos com uma série de convicções de gestão muito enraizadas e que nem sempre ajudam as empresas a ir mais longe.

E se experimentássemos prescindir de algumas delas?!

O líder controla todas as situações…

Falso!

Os líderes lidam com diversos problemas e situações.

Os melhores gestores aprendem a lidar com os problemas e a ver nas situações as diversas possibilidades. Quem tenta controlar a situação sempre vive em permanente angústia e não consegue sair da espiral…

Nunca dominamos todas as variáveis e há muitas que não conseguimos, de todo, … [ Ler mais... ]

Quer ficar sem equipa?

29/05/2013 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 3 minute(s)

Então mande-a para a rua… mas vá com eles e divirta-se!

Quando foi a última vez que participou com a sua equipa num evento de pura descontracção? E que tal realizar as suas reuniões ou formações num ambiente de puro divertimento?

Está provado que o nosso cérebro assimila mais informação quando o ambiente em que está inserido é mais motivacional. Todos nos recordamos que a razão de gostarmos de determinada disciplina era o facto de nos divertirmos nas aulas ou estudarmos com algum gozo.

Nas empresas acontece o mesmo. Um ambiente descontraído e motivador é um campo fértil para o … [ Ler mais... ]

Pronto para virar a Equipa do avesso?

22/05/2013 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 4 minute(s)

Já se deu conta de que cada vez que começa a achar que agora é que está tudo a acalmar, que o que tinha planeado está a acontecer e que vai finalmente poder relaxar um pouco e abrandar o ritmo, é justamente quando o novo turbilhão acontece?!

É assim no plano pessoal, e no plano profissional nem se fala!

O homem nasceu para vencer, por isso a cada turbilhão nós readaptamo-nos, reinventamo-nos e, nem que seja preciso, viramo-nos do avesso para seguir em frente e descobrir um novo caminho…
Então e na Empresa e nas nossas Equipas, não precisamos sistematicamente … [ Ler mais... ]