Será que a cenoura e o chicote ainda funcionam?

08/05/2014 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 7 minute(s)

No meu trabalho directo com as empresas tenho observado nos últimos anos um fenómeno no campo da motivação 2.0.

Trata-se de uma situação um pouco estranha e à partida não lógica.

Quando se tenta motivar alguém com um: “Olha que se conseguires fazer mais isto… ganhas mais isto!”, por vezes estamos à espera de uma reacção positiva e o que obtemos é apenas um grande silêncio, como se aquilo não fizesse sentido nenhum para a pessoa em causa.

Ou, por exemplo: “Olha que isto está mau, se não conseguires atingir…”

E qual é a resposta da pessoa? Exactamente a mesma, … [ Ler mais... ]

Continua a bater com a cabeça na parede?

28/04/2014 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 6 minute(s)

Se os hábitos e os vícios antigos não nos levam mais longe e até já nos deram alguns dissabores, porque haveremos de continuar a deixá-los atropelar o nosso dia-a-dia? É que estes atropelos que lhe sucedem a si enquanto gestor não serão muito diferentes dos que surgem a todos os que chamam a si funções de coordenação e liderança de Equipas!

Então, porque continuaremos a cometer sistematicamente o mesmo tipo de erros? Tomar consciência e perceber como chegam os resultados de quem se desafiou a fazer diferente pode ser um excelente ponto de partida…

Senão, vejamos:

– Não comunicar os … [ Ler mais... ]

De bom a excelente em 3 meses?

22/04/2014 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 4 minute(s)

Foco!

Parece-lhe bem, certo? E se ainda não estamos no bom, temos que lá chegar…

Na maior parte das vezes não fazemos mais e melhor porque nem sequer conseguimos parar para pensar um conjunto de coisas que poderiam trazer melhorias significativas ao negócio e levar-nos ao tal patamar de excelência que tanto ambicionamos.

Quantas vezes nos últimos meses é que parámos uma tarde por semana para pensar e concentrar o seu foco no negócio? Quantas vezes é que nos propusemos fazê-lo? E quando isso aconteceu, qual foi a urgência de última hora que nos impediu que conseguíssemos efectivamente avaliar o … [ Ler mais... ]

Já deu as amêndoas aos seus colaboradores?

15/04/2014 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Algumas ideias sobre motivação!

Em tempo de Páscoa manda a tradição que haja troca de pequenas ofertas entre padrinhos e afilhados. E na nossa equipa? Será que marcamos de alguma forma este momento?

Ainda deparamos em Portugal com a cultura de punir o erro e celebrar ou marcar pouco o que é bem feito. Escutamos muitas vezes frases como “Não fazem mais que a sua obrigação”, “é para isso que lhes pago”, “devem estar gratos por ter emprego”, e isto só para dar alguns exemplos.

Algumas destas frases têm a sua razão de ser.IT Certification É espantoso como vemos tantas … [ Ler mais... ]

Sabe como Vender através das REDES SOCIAIS?

10/04/2014 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

Quando falo em fazer prospecção através das redes sociais, muitos dos comerciais a quem dou formação pensam que basta chegar ao LinkedIn, pedir para se ligar e enviar de seguida uma mensagem para marcação de reunião.

Já antes abordei este tema, em artigos anteriores, mas convém aqui detalhá-lo um pouco mais.

No que diz respeito a redes sociais, a grande diferença será entre caçar e semear.

Temos de ter em atenção o facto de que na maior parte dos casos, seja através das redes sociais ou não, a maioria das pessoas não gosta de ser abordada a frio.

A … [ Ler mais... ]