Sabe como trabalhar concessões numa negociação?

22/05/2014 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 7 minute(s)

Saber trabalhar concessões numa negociação é fundamental para o sucesso da venda. Gostaria hoje de lhe deixar alguns conselhos que habitualmente abordo nos nossos cursos “Arte de Negociar” e “Arte de Vender”.

Quando me falam em concessões na venda, habitualmente aconselho a que a nossa postura nesta vertente não seja demasiado rígida, mas antes que tenhamos, como vimos antes na criação do mapa negocial, algo para trocar, especialmente se esse algo não implicar perda de margem. No entanto, existem alguns conselhos que tenho que lhe dar.

NÃO FAZER A PRIMEIRA CONCESSÃO

Uma das regras de ouro de um bom negociador … [ Ler mais... ]

Encurralado no seu mundo?

13/05/2014 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 5 minute(s)

Muitos empresários e gestores sentem-se encurralados na sua realidade, sem capacidade para, de forma autónoma, pensarem em alternativas e, sobretudo, sem a confiança acerca do próximo passo à frente a dar no futuro e do qual as suas empresas precisam.

É nestes contextos que o coaching se torna pertinente. Se nos trouxer mais recursos, por que não apostar? E se não está por dentro desta abordagem, vamos tentar desmistificar…

Geramos alternativas?

Muitas vezes o caminho dos líderes e gestores é um percurso solitário e fechado. Não é fácil termos a capacidade de visualizar o futuro de outras perspectivas quando estamos … [ Ler mais... ]

Será que a cenoura e o chicote ainda funcionam?

08/05/2014 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 7 minute(s)

No meu trabalho directo com as empresas tenho observado nos últimos anos um fenómeno no campo da motivação 2.0.

Trata-se de uma situação um pouco estranha e à partida não lógica.

Quando se tenta motivar alguém com um: “Olha que se conseguires fazer mais isto… ganhas mais isto!”, por vezes estamos à espera de uma reacção positiva e o que obtemos é apenas um grande silêncio, como se aquilo não fizesse sentido nenhum para a pessoa em causa.

Ou, por exemplo: “Olha que isto está mau, se não conseguires atingir…”

E qual é a resposta da pessoa? Exactamente a mesma, … [ Ler mais... ]

Continua a bater com a cabeça na parede?

28/04/2014 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 6 minute(s)

Se os hábitos e os vícios antigos não nos levam mais longe e até já nos deram alguns dissabores, porque haveremos de continuar a deixá-los atropelar o nosso dia-a-dia? É que estes atropelos que lhe sucedem a si enquanto gestor não serão muito diferentes dos que surgem a todos os que chamam a si funções de coordenação e liderança de Equipas!

Então, porque continuaremos a cometer sistematicamente o mesmo tipo de erros? Tomar consciência e perceber como chegam os resultados de quem se desafiou a fazer diferente pode ser um excelente ponto de partida…

Senão, vejamos:

– Não comunicar os … [ Ler mais... ]

De bom a excelente em 3 meses?

22/04/2014 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 4 minute(s)

Foco!

Parece-lhe bem, certo? E se ainda não estamos no bom, temos que lá chegar…

Na maior parte das vezes não fazemos mais e melhor porque nem sequer conseguimos parar para pensar um conjunto de coisas que poderiam trazer melhorias significativas ao negócio e levar-nos ao tal patamar de excelência que tanto ambicionamos.

Quantas vezes nos últimos meses é que parámos uma tarde por semana para pensar e concentrar o seu foco no negócio? Quantas vezes é que nos propusemos fazê-lo? E quando isso aconteceu, qual foi a urgência de última hora que nos impediu que conseguíssemos efectivamente avaliar o … [ Ler mais... ]