Ideias e Desafios - Formação de Vendas, Formação Comercial

Num mercado cada vez mais global e mais competitivo, a mudança é uma realidade diária e todos temos que estar preparados para a integrar. E mesmo nas organizações em que não é uma realidade tão premente, será que podemos continuar a protelá-la?

A mudança começa em cada um, na forma como analisamos, questionamos, ambicionamos e agimos. A mudança acontece na implementação do mais simples dos objectivos, na forma como comunicamos com os outros, no que esperamos deles, no que esperamos de nós próprios e até em como acreditamos em nós e no potencial que vemos nos nossos pares, nos nossos … [ Ler mais... ]

Quando queremos… conseguimos, com toda a criatividade que hoje somos chamados a ter nas empresas!

Mas comecemos pelo princípio, porque antes de premiar temos que avaliar, e para avaliar há que clarificar o padrão de desempenho esperado.

O que importa é implementarmos um modelo que nos ajude a desafiar para crescer, que nos permita introduzir melhorias e agradecer ou retribuir de forma estruturada e justa, em função dos resultados trazidos por cada um.

Avaliar o desempenho e dar feedback e tornar consciente uma abordagem de que quem se supera tem outro tipo de retorno pode não fazer milagres, mas ajuda … [ Ler mais... ]