10 Conselhos que aumentam a paixão por vender

17/03/2015 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

Hoje falamos um pouco da paixão por vender. Sabe do que falamos? Daquela paixão que já teve provavelmente quando iniciou a sua carreira comercial?

Pois é, com o tempo, e com as dificuldades que esta profissão encerra, vamos perdendo aquele ímpeto inicial.

Hoje deixo-lhe 10 conselhos que o vão ajudar a retomar a sua paixão por vender!

1. Procure evoluir diariamente.

Procurar desafios que o façam sentir que está a progredir é uma das formas de se manter motivado. Seja uma nova carteira de clientes, seja mudar de área de negócio. Sempre que temos um desafio pela frente, o … [ Ler mais... ]

Eu ainda sou do tempo…

17/03/2015 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Houve em tempos um anúncio que puxava um pouco ao saudosismo, afirmando que os preços de determinados produtos eram tão bons que mais pareciam antigos!

Curiosamente, em projectos de formação e dinamização comerciais escutamos algo parecido. Frases como “antigamente é que as coisas funcionavam”, ou ainda “eu sou do tempo em que quase não precisávamos de fazer prospecção”, ou “no meu tempo, os clientes eram mais compreensivos e mais fiéis” são comuns nos comerciais e nas chefias das equipas.

Mas as coisas estão definitivamente diferentes! Os hábitos de consumo, a forma de comprar e de vender, as razões que estão … [ Ler mais... ]

Ao vender, a sua empresa tem um código genético?

17/03/2015 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 5 minute(s)

Ao vender, qual será o código genético da sua empresa?

Por mais que pense, só consigo encontrar uma resposta à altura… o Cliente!

Numa conjuntura em que a diferenciação e a transformação sustentada surgem como abordagens ganhadoras, o cliente tem necessariamente que ser o driver.

Mas o Cliente em ambas as perspectivas, o cliente externo e o cliente interno!

Ainda esta semana, numa entrevista de grupo de recrutamento, questionava o que era mais importante, se o cliente, se a organização interna.

A grande maioria dos candidatos relevou o Cliente, porque se não tivermos clientes, mais nada faz sentido. … [ Ler mais... ]

Qual é o seu talento?

10/03/2015 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

Falemos hoje de talento!

Numa televisão perto de si poderá encontrar hoje em dia uns quantos programas de talentos! Desde a dança à representação, canto, ilusionismo, humor ou malabarismo, são muitos os talentos com que milhares de portugueses nos brindam em diferentes momentos. E isto referindo apenas os canais nacionais, pois se estendermos ao universo internacional, passamos a dezenas de programas onde todos querem de facto mostrar aquele dom único para o qual nasceram.

Muitos dos talentos que vemos são verdadeiros dons, participantes que de forma inata têm um dom que ao longo dos anos potenciam, cuidam e amadurecem, … [ Ler mais... ]

Melhorar as vendas, interessa?

10/03/2015 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 5 minute(s)

Melhorar as vendas… podia muito bem ser o repto que, enquanto Chefe de Vendas ou Director Comercial, deixou à sua Equipa no final da última reunião. Afinal de contas, é sempre isso que se pretende!

Não menos realistas seriam os “E agora?” na cabeça de cada vendedor nos dias seguintes…

Mas o que significa este desafio para cada um? Terão eles claro que Vendas queremos ter, que vendedores queremos ter e por que resultados os queremos avaliar?

Porque todos mapeiam objectivos e os trazem à sua agenda de forma distinta, e porque a ambição de cada um também é muito … [ Ler mais... ]