A sua empresa tem Paixão por Vender?

23/03/2015 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

Uma das coisas que habitualmente perguntamos aos nossos clientes quando nos contactam para formação ou coaching comercial é se a sua empresa tem paixão por vender.

Se a pessoa nem sequer sabe do que estamos a falar, muito provavelmente não tem!

A paixão por vender é fundamental para que qualquer empresa tenha sucesso nos dias que correm. Sendo que, em última instância, muitos de nós compram por emoção, se a sua empresa não apresenta esta componente… está a ver onde é que isto o pode levar…

Paixão por vender observa-se em primeiro lugar na forma como vendemos. Será que temos … [ Ler mais... ]

E chegou a Primavera…

23/03/2015 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

E com ela um espírito de renovação, mais luz, mais calor, uma natureza que se veste de cores mais bonitas e vibrantes, com mais calma e a desfrutar cada momento. Para alguns é ainda foco de alguma inquietação, de alergias, rinites, sinusites e outras, pelo que não é para estes a estação do ano preferida.

Não vamos falar desta parte menos positiva e mais complicada para muitas pessoas, por agora abordemos apenas a positiva.

Com este tempo observamos de facto um fenómeno interessante nas empresas. As equipas estão mais motivadas, mais bem-dispostas, com mais sentido de urgência, mais focadas. Trabalham … [ Ler mais... ]

A sua Liderança é questionável?

23/03/2015 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 5 minute(s)

Espero que sim! Pelo menos por si…

E espero que se questione todos os dias sobre o trabalho que tem vindo a fazer, em que medida é que apoia a equipa, que valor aporta ao seu grupo de trabalho, como os ajuda a superar-se, que resultados estão a atingir com as ferramentas e procedimentos que estão a utilizar, etc.

Se se interrogar e reflectir a cada dia como está a correr, seguramente está determinado em fazer melhor…

“A liderança exerce-se lá na frente” é uma citação de Peter Young e, sempre que a leio, não deixo de esboçar um sorriso… … [ Ler mais... ]

10 Conselhos que aumentam a paixão por vender

17/03/2015 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

Hoje falamos um pouco da paixão por vender. Sabe do que falamos? Daquela paixão que já teve provavelmente quando iniciou a sua carreira comercial?

Pois é, com o tempo, e com as dificuldades que esta profissão encerra, vamos perdendo aquele ímpeto inicial.

Hoje deixo-lhe 10 conselhos que o vão ajudar a retomar a sua paixão por vender!

1. Procure evoluir diariamente.

Procurar desafios que o façam sentir que está a progredir é uma das formas de se manter motivado. Seja uma nova carteira de clientes, seja mudar de área de negócio. Sempre que temos um desafio pela frente, o … [ Ler mais... ]

Eu ainda sou do tempo…

17/03/2015 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Houve em tempos um anúncio que puxava um pouco ao saudosismo, afirmando que os preços de determinados produtos eram tão bons que mais pareciam antigos!

Curiosamente, em projectos de formação e dinamização comerciais escutamos algo parecido. Frases como “antigamente é que as coisas funcionavam”, ou ainda “eu sou do tempo em que quase não precisávamos de fazer prospecção”, ou “no meu tempo, os clientes eram mais compreensivos e mais fiéis” são comuns nos comerciais e nas chefias das equipas.

Mas as coisas estão definitivamente diferentes! Os hábitos de consumo, a forma de comprar e de vender, as razões que estão … [ Ler mais... ]