Sente solidão na liderança?

13/04/2015 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 3 minute(s)

Quando falamos deste tema a questão da solidão na liderança vem normalmente ao de cima.

Uma liderança eficaz, no nosso entender, não pode estar apenas assente nos seus líderes.

Muitas das empresas com quem trabalhamos numa fase inicial sofrem deste problema.

Existe um divórcio das diferentes pessoas que as compõem, face aos objectivos da empresa e muitas vezes face à sua liderança.

Mas será que tem de ser sempre assim?

No nosso entender, não. Quando isto acontece, segundo a nossa experiência, as empresas acabam por durar pouco tempo.

Quando as coisas até estão a correr bem, até que vão andando. … [ Ler mais... ]

Em equipa é mais giro?

13/04/2015 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 4 minute(s)

Em equipa é mais giro! Pois é, sim senhor!

Então porque é que não se aproveita a altura do ano e avançamos para as tais reuniões de kick off? Está neste momento na moda, o nome e a dinâmica, mas não é mais de que uma excelente maneira de dar as boas vindas oficiais a mais um período de trabalho, após o que foi, para a grande maioria, um tempo de descanso bem merecido.

Mas depois não caia na asneira de ir cada um para o seu lado!

Em equipa é sempre muito mais divertido trabalhar. Podemos não só motivar-nos … [ Ler mais... ]

E se o timoneiro vestir saia?

13/04/2015 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 4 minute(s)

Quando falamos de liderança no feminino, preconceito, obstáculos, tradição, são alguns dos factores que ainda continuam a ser enumerados como impeditivos para que a mulher ascenda ao topo com a mesma probabilidade e celeridade que o homem.

Mas se nos cruzarmos com algumas das melhores líderes empresariais deste país, constatamos que estes factores não fazem parte do seu vocabulário (e muito menos da sua mente…), porque foram suplantados por desafios e motivações maiores! Para ascender é, e será sempre, necessário vencer barreiras, talvez as barreiras d’ Elas sejam um bocadinho diferentes, mas nada se consegue sem determinação, entrega, ambição, … [ Ler mais... ]

Os seus comerciais conseguem entender os clientes?

08/04/2015 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 5 minute(s)

Um dos maiores problemas que denoto nas equipas de comerciais que formamos prende-se com o título do artigo de hoje. Será que os comerciais conseguem entender os clientes nos dias que correm?

É notório o desentendimento da realidade do cliente.

Este desentendimento passa por muitas vertentes.

Começa com o posicionamento do nosso produto ou serviço, passa depois pela parte do processo da venda, em que o entendimento do negócio do cliente e das suas necessidades nem sempre é o mais correcto, e termina normalmente no processo de fecho da venda, em que o comercial muitas vezes não entende a condicionante … [ Ler mais... ]

Conhece a estratégia do “Menos é BOM”?

08/04/2015 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 4 minute(s)

“Não tenho tempo, dinheiro, pessoas (a massa crítica…), estratégia, competências, experiência, …” – e então?

Entre o fado do coitadinho do não tenho e o empenhar-me em fazer com o que tenho, vai um desafio crescente de gestão de recursos… Será que não é imperativo ver nas restrições as oportunidades e andar para a frente?!

Numa fase em que as escolhas são de menor amplitude e em que parar é perder, é mesmo preciso valorizarmos o que temos e com isso fazermos o nosso melhor.

“Estrategizar” menos é bom…

Tempos houve em que tínhamos estratégias para tudo, modelos de actuação … [ Ler mais... ]