A sua empresa brinca às vendas?

29/01/2024 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

Seria de esperar que com a inflação, com o perder de clientes de longa data e com o apertar dos limites negociais dos nossos clientes, as equipas comerciais se profissionalizassem e fossem mais eficientes, para combater estas questões.

No entanto, se observar à sua volta, verá que continuamos a ter empresas que em tempos de vacas magras desprezam literalmente os seus clientes de longa data ou então os seus potenciais clientes.

De que forma é que muitas vezes isto é feito?

Que tal fazer um pouco de investigação à sua empresa?

Já experimentou passar-se por cliente e ligar para o … [ Ler mais... ]

Liderança: Mulheres, vamos a isso?

29/01/2024 | Autor: Anabela Conde | Estimated reading time: 4 minute(s)

O mais difícil é sempre começar…

Quando colocamos uma meta na nossa cabeça, o que nos impede de a atingir?

Definir os objetivos e pensar o caminho…

Bem, às vezes começamos logo por não colocar o objetivo, à laia de quem vai ao sabor da corrente ou está à espera de melhores dias para o fazer. E é diferente com os Homens? Claro que não!

A forma de pensar, de agir, de comunicar e de decidir é efetivamente diferente no Homem e na Mulher. Se, por um lado, a Mulher é mais emotiva, tem maior sensibilidade para interagir com as … [ Ler mais... ]

Gestão de Tempo: Já comeu o seu sapo hoje?

23/01/2024 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 4 minute(s)

Quando falamos de gestão de tempo, uma das personalidades que mais admiro é o SENHOR, e digo Senhor com letra grande, “Brian Tracy”. Não só na gestão de tempo mas também na Arte de Vender.

No meu entender, é incrível como algumas das coisas que ele escreveu sobre vendas, liderança, gestão de tempo, entre outras, há alguns anos continuam ainda tão atuais.

Um das coisas de que me recordo, e que ele referia frequentemente, era que devíamos comer um sapo todas as manhãs.

Não se arrepie já a pensar no sapo e no engolir.

Como é óbvio, é figurativo.

Mas … [ Ler mais... ]

Quer ficar sem equipa?

23/01/2024 | Autor: Maria Vieira | Estimated reading time: 3 minute(s)

Então mande-a para a rua… mas vá com eles e divirta-se!

Quando foi a última vez que participou com a sua equipa num evento de pura descontração? E que tal realizar as suas reuniões ou formações num ambiente de puro divertimento?

Está provado que o nosso cérebro assimila mais informação quando o ambiente em que está inserido é mais motivacional. Todos nos recordamos que a razão de gostarmos de determinada disciplina era o facto de nos divertirmos nas aulas ou estudarmos com algum gozo.

Nas empresas acontece o mesmo. Um ambiente descontraído e motivador é um campo fértil para o … [ Ler mais... ]

Venda Consultiva: Sabe vender a um especialista?

15/01/2024 | Autor: Jose Almeida | Estimated reading time: 5 minute(s)

Hoje gostava de focar um tema que habitualmente é ignorado pela maioria dos vendedores.

Com o advento da internet, cada vez mais os clientes têm a informação literalmente na ponta dos dedos.

Antigamente, como a informação não estava disponível, os clientes eram obrigados a solicitar reuniões com os vendedores, muitas vezes sem outro foco que não fosse obter formação gratuita sobre as soluções.

Hoje em dia, como a maioria da informação está disponível na internet, a maioria dos clientes está a borrifar-se para as reuniões e só nos chama quando necessita mesmo de pedir uma proposta ou esclarecer algo um … [ Ler mais... ]